الحيل التي تستخدمها الشركات للتلاعب بعقولنا وإقناعنا بالشراء كتاب غسيل الدماغ Brandwashed مارتين لينYouTube↗  IA↗(long shot)
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books summary - ملخصات كتب 406K subscribers Saudi Arabia YouTube↗


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Brainwashing Martin Lindstrom
Il lavaggio del cervello Martin Lindstrom
How brands can manipulate our
Come i marchi possono manipolare le nostre
minds and convince us to buy The
menti e convincerci a comprare L'
idea of ​​a book is
idea di un libro è
enough!
sufficiente!
An anti-consumption movement arose in “Britain” called “Kifaya,” which
Un movimento anti-consumo è nato in "Gran Bretagna" chiamato "Kifaya", che
believes that society is exaggerating in consumption
crede che la società stia esagerando nel consumo
and that this consumer culture is partly responsible
e che questa cultura del consumo sia in parte responsabile
for many of the social diseases that have spread like an epidemic in our world,
di molte delle malattie sociali che si sono diffuse come un'epidemia nel nostro mondo,
from poverty to destroying the environment and
dalla povertà alla distruzione dell'ambiente e
ending with psychological alienation.
finendo con l'alienazione psicologica.
Book Summary
Sintesi del libro
This movement has urged citizens to ask themselves these questions:
Questo movimento ha esortato i cittadini a porsi queste domande:
“When will we reach the sufficiency limit?
“Quando raggiungeremo il limite di sufficienza?
“How do we live a life without consumption and with minimal resources?
“Come viviamo una vita senza consumi e con poche risorse?
“How do we reduce our dependence on excessive consumption and spending in order to be
“Come possiamo ridurre la nostra dipendenza da consumi e spese eccessivi per essere
satisfied with ourselves and feel happy?”
soddisfatti di noi stessi e sentirci felici?”
No matter how diverse our jobs and social classes differ,
Non importa quanto siano diversi i nostri lavori e le nostre classi sociali,
we are all consumers.
siamo tutti consumatori.
And even though I'm a marketing expert,
E anche se sono un esperto di marketing,
I admit I'm no less consuming than anyone.
ammetto di non consumare meno di chiunque altro.
As someone who has spent more than 20 years on the front lines
Come persona che ha trascorso più di 20 anni in prima linea
of the brand and product wars,
nelle guerre di marchi e prodotti,
I have spent countless hours behind closed doors
ho trascorso innumerevoli ore a porte chiuse
with CEOs and marketing experts
con amministratori delegati ed esperti di marketing
at the largest and most important companies in the world, and
nelle aziende più grandi e importanti del mondo, e
there I have seen and become very upset about all the various psychological tricks
lì ho visto e sono rimasto molto turbato da tutti i vari trucchi psicologici che
these companies, their marketers, and their propaganda are masterminding. Cunning
queste aziende, i loro marketer e la loro propaganda stanno creando. Astuzia
that feeds on our deepest fears, dreams and desires to persuade
che si nutre delle nostre paure, sogni e desideri più profondi per persuaderci
us to buy her products.
ad acquistare i suoi prodotti.
In 1957,
Nel 1957,
a journalist named "Vance Packard" wrote a book titled
un giornalista di nome "Vance Packard" scrisse un libro intitolato
"The Masked Persuaders"
"The Masked Persuaders"
in which he revealed all the psychological tricks and tricks
in cui rivelava tutti i trucchi psicologici
that companies use to manipulate people's minds and persuade them to buy
che le aziende usano per manipolare le menti delle persone e convincerle a comprare
under the influence of hypnosis.
sotto l'influenza dell'ipnosi.
The book was a slap, shock, and surprise!
Il libro è stato uno schiaffo, uno shock e una sorpresa!
It sparked controversy and shook the ground under the mightiest and most rooted companies in our minds.
Ha scatenato polemiche e ha scosso il terreno sotto le aziende più potenti e radicate nelle nostre menti.
But these tricks are nothing compared to what is happening today
Ma questi trucchi non sono niente in confronto a quanto sta accadendo oggi
in the world of marketing and advertising.
nel mondo del marketing e della pubblicità.
- We are destined to buy ..
- Siamo destinati a comprare ..
In the past, scientific research
In passato, la ricerca scientifica ha
proved that a fetus in its mother’s womb could hear her voice clearly,
dimostrato che il feto nel grembo di sua madre poteva sentire chiaramente la sua voce,
then newer research emerged
poi sono emerse ricerche
confirming that it is also able to hear more distant sounds that
più recenti che confermano che è anche in grado di sentire suoni più lontani
come from outside the mother’s body.
che provengono dall'esterno del corpo della madre.
It was believed that the sounds that are issued from within the mother's body itself
Si credeva che i suoni emessi dall'interno del corpo della madre stesso
(such as the sound of the heartbeat, or the flow of the amniotic fluid)
(come il suono del battito cardiaco o il flusso del liquido amniotico)
cover all other external sounds,
coprissero tutti gli altri suoni esterni,
such as music, for example,
come la musica, per esempio,
but the truth is that the fetus cannot only hear the sound of music,
ma la verità è che il feto non può solo sentire il suono della musica,
but rather leave this music Also a strong impression and lasting impact
ma piuttosto lasciare questa musica Anche una forte impressione e un impatto duraturo
that could shape his artistic taste after he grows up.
che potrebbe plasmare il suo gusto artistico dopo la sua crescita.
Music has a big role in forming fetal memories, and
La musica ha un ruolo importante nella formazione dei ricordi fetali e
when the mother listens to music, the
quando la madre ascolta la musica, il
fetus recognizes the type of this music
feto riconosce il tipo di questa musica
and becomes its favorite compared to any other type.
e diventa il suo preferito rispetto a qualsiasi altro tipo.
What's more, his mother's taste in music is automatically
Inoltre, il gusto musicale di sua madre viene automaticamente
instilled in him ,
instillato in lui ,
since he shares all of her hormones with her.
dal momento che condivide con lei tutti i suoi ormoni.
Who wouldn't feel warm and happy
Chi non si sentirebbe al caldo e felice
knowing that the reason they love a certain type of music
sapendo che il motivo per cui amano un certo tipo di musica
is because their mother listens to it during the months of her pregnancy?
è perché la loro madre lo ascolta durante i mesi della sua gravidanza?
! But when you think about the melodies and sounds associated
! Ma quando pensi alle melodie e ai suoni associati
with advertisements for products and brands,
alle pubblicità di prodotti e marchi,
you will find that they carry something of evil and harm, as
scoprirai che portano qualcosa di malvagio e dannoso, poiché
there are studies that confirm that hearing these melodies and sounds
ci sono studi che confermano che ascoltare queste melodie e suoni
makes a fetus attracted to them
rende un feto attratto da loro
(and the products associated with them) in the future.
(e dai prodotti ad essi associati) in futuro.
- Fear sells!
- La paura vende!
Fear is a complex and exciting emotion that is not entirely unpleasant.
La paura è un'emozione complessa ed eccitante che non è del tutto spiacevole.
Contrary to popular belief,
Contrariamente alla credenza popolare,
there is a realistic biological basis for our attraction to fear and excitement.
esiste una base biologica realistica per la nostra attrazione per la paura e l'eccitazione.
Fear raises the rate of adrenaline secretion,
La paura aumenta il tasso di secrezione di adrenalina,
leading to an innate and primitive reaction
portando a una reazione innata e primitiva
to the fight or flight, and this in turn leads to the secretion of the hormone epinephrine,
alla lotta o alla fuga, e questo a sua volta porta alla secrezione dell'ormone epinefrina,
a hormone and neurotransmitter produced according to the testimony of arousal and action lovers
un ormone e neurotrasmettitore prodotto secondo la testimonianza degli amanti dell'eccitazione e dell'azione
- a feeling of great satisfaction.
- una sensazione di grande soddisfazione.
Two areas of the brain that process my feelings of fear and pleasure overlap
Due aree del cervello che elaborano i miei sentimenti di paura e piacere si sovrappongono
: The amygdala - (the amygdale
: l' amigdala - (il centro dell'amigdala
center of fear in the brain)
della paura nel cervello)
- is activated by fear just as it happens to it in the real world,
- viene attivata dalla paura proprio come accade nel mondo reale,
but since the cortex knows that you are not really at risk,
ma poiché la corteccia sa che non sei realmente a rischio,
this emotional overflow turns into a feeling Satisfaction, not fear.That's why fear
questo trabocco emotivo si trasforma in una sensazione Soddisfazione, non paura. Ecco perché la paura
is a powerful persuasive tool,
è un potente strumento persuasivo,
and marketing and advertising experts know this and are using it to their advantage.In
e gli esperti di marketing e pubblicità lo sanno e lo stanno usando a loro vantaggio. Nel
1994 a television advertisement showed a woman holding a toothbrush in one hand, and
1994 una pubblicità televisiva mostrava una donna con in una mano uno spazzolino da denti e
in the other a ripe tomato.
nell'altra un pomodoro maturo.
The woman in the advertisement says:
La donna nella pubblicità dice:
“With this tomato, I will prove to you. An important point of view
"Con questo pomodoro, te lo dimostrerò. Un punto di vista importante
about your toothbrush. ”
sul tuo spazzolino da denti. "
Then the hair of the brush is firmly implanted in the tomato,
Quindi i peli della spazzola vengono impiantati saldamente nel pomodoro,
causing a wound similar to what would happen to the bleeding gums.
provocando una ferita simile a ciò che accadrebbe alle gengive sanguinanti.
Then she continues:
Quindi continua le sue parole:
Only the flexible“ Aqua Fresh ”
Solo lo spazzolino flessibile" Aqua Fresh "
brush has a unique curve that makes it bend if you press it hard.
ha una curva unica che lo fa piegare se lo premi con forza.
so you can stop hurting your gums without stop washing your teeth.
così puoi smettere di farti male alle gengive senza smettere di lavarti i denti.
"on the surface, the
"In superficie, l'
ad was based on a tool simple play shows how marked the brush,
annuncio era basato su uno strumento semplice di gioco mostra quanto fosse marcato il pennello,
but in fact there was a psychological ploy elaborate exerted on consumers. the
ma in realtà c'era uno stratagemma psicologico elaborato esercitato sui consumatori. l'
use of this play Walsh tool Biha with bleeding gums
uso di questo strumento di gioco Walsh Biha con gengive sanguinanti
invokes one thing in the mind: a
evoca una cosa nella mente: una
visit to the dentist.
visita dal dentista.
What else could cause fear in us?
Cos'altro potrebbe causare paura in noi?
- Buying addiction .. Buying addiction
- Dipendenza da acquisto .. La dipendenza da acquisto
is not different from any other type of addiction,
non è diversa da qualsiasi altro tipo di dipendenza,
it begins with anticipation of the shopping or buying process, followed by the shopping or buying
inizia con l'anticipazione del processo di acquisto o acquisto, seguito dall'esperienza di acquisto o acquisto
experience itself,
stessa,
which is usually described as enjoyable and creates a feeling of comfort and freedom from negative feelings.
che di solito è descritta come piacevole e crea una sensazione di comfort e libertà dai sentimenti negativi.
But this comfort quickly wanes, and
Ma questo comfort svanisce rapidamente e
in the end, like any addict, the
alla fine, come ogni tossicodipendente, l'
shopper is filled with a feeling of remorse and remorse.
acquirente è pieno di un sentimento di rimorso e rimorso.
Do companies and advertising teams contribute
Le aziende e i team pubblicitari contribuiscono
to creating addiction to their products?
a creare dipendenza dai loro prodotti?
In fact, although they may not be directly able to “manufacture” addictions,
In effetti, sebbene possano non essere direttamente in grado di "produrre" dipendenza,
they have thousands of clever tools and tricks to nudge us in this direction.
hanno migliaia di strumenti e trucchi intelligenti per spingerci in questa direzione.
Sometimes they use subconscious psychological or emotional cues,
A volte usano segnali psicologici o emotivi inconsci,
just as cigarette companies do
proprio come fanno le aziende di sigarette
when they use metaphors in their ads that invite a desire to smoke.
quando usano metafore nelle loro pubblicità che invitano a fumare.
Other times,
Altre volte, le
companies make you knowingly addicted to their products!
aziende ti rendono consapevolmente dipendenti dai loro prodotti!
It doesn't take a marketing expert
Non ci vuole un esperto di marketing
to know that high-fat foods
per sapere che i cibi ricchi di grassi
are one of the most addictive products
sono uno dei prodotti che creano più dipendenza
(after alcohol and cigarettes).
(dopo l'alcol e le sigarette).
But what you did not know yet is
Ma quello che ancora non sapevi è
that this is not a pure coincidence
che non si tratta di una pura coincidenza
that the companies that sell these foods have exploited
che le aziende che vendono questi alimenti abbiano sfruttato
. On the contrary, the
. Al contrario, il
reason that makes us become addicted to these foods
motivo che ci fa diventare dipendenti da questi alimenti
is that the companies deliberately introduce addictive substances into their recipes such as
è che le aziende introducono deliberatamente nelle loro ricette sostanze che creano dipendenza come
: taste and smell
: integratori di gusto e odore
supplements, caffeine, corn syrup, And sugar.
, caffeina, sciroppo di mais, E lo zucchero.
According to studies,
Secondo gli studi, i
foods high in fat and calories have
cibi ricchi di grassi e calorie hanno
an effect similar to that of heroin and cocaine.
un effetto simile a quello dell'eroina e della cocaina.
When two researchers fed lab mice saturated fat foods
Quando due ricercatori hanno nutrito topi di laboratorio con cibi grassi saturi
(such as cakes with cheese
(come torte con formaggio
and candy bars),
e barrette di cioccolato),
they discovered that each stimulated the release of dopamine,
hanno scoperto che ciascuno stimolava il rilascio di dopamina,
just as drugs do.
proprio come fanno i farmaci.
What is more dangerous than this is that over time
Ciò che è più pericoloso di questo è che nel tempo
, the mice want more and more amounts to get the same amount of dopamine,
, i topi vogliono sempre più quantità per ottenere la stessa quantità di dopamina,
just as drug addicts need larger and larger doses
proprio come i tossicodipendenti hanno bisogno di dosi sempre maggiori
of narcotics to get the same amount of euphoria,
di narcotici per ottenere la stessa quantità di euforia,
so the researchers concluded
quindi i ricercatori hanno concluso
that when the mice got these foods in large quantities ,
che quando i topi hanno assunto questi alimenti in grandi quantità , ha
led to the forced change in eating habits
portato al cambiamento forzato delle abitudini alimentari
it was similar to drug addiction.
che era simile alla tossicodipendenza.
What is most surprising and terrifying in this study,
Ciò che è più sorprendente e terrificante in questo studio,
when the researchers compared the brains of mice
quando i ricercatori hanno confrontato il cervello di topi
that were addicted to fast foods saturated with fats
che erano dipendenti da fast food saturi di grassi
and the brains of mice who were addicted to heroin and cocaine, they
e il cervello di topi che erano dipendenti da eroina e cocaina, hanno
discovered that the effect of addiction to fatty foods
scoperto che l'effetto della dipendenza da cibi grassi
lasts about 7 times longer.
dura circa 7 volte più a lungo.
The power of insistent desires ... the
Il potere dei desideri insistenti ... il
craving and the intense longing for something.
desiderio e l'intenso desiderio di qualcosa.
A situation that factories and companies refuse to acknowledge their pursuit of, and
Una situazione che le fabbriche e le aziende rifiutano di riconoscere il loro perseguimento, e
yet the most successful brands and products would not be anything without it.
tuttavia i marchi ei prodotti di maggior successo non sarebbero nulla senza di essa.
Each of us has an urgent desire from time to time,
Ognuno di noi ha un desiderio urgente di tanto in tanto,
whether it is the desire for a quick meal after a long and hard day's work,
che sia il desiderio di un pasto veloce dopo una lunga e dura giornata di lavoro,
or a piece of chocolate on our way home
o un pezzo di cioccolato mentre torna a casa
from the gym,
dalla palestra,
or a cup of coffee in the early morning.
o una tazza di caffè al mattino presto.
But although these desires seem to arise suddenly and unintentionally from us,
Ma sebbene questi desideri sembrano sorgere improvvisamente e involontariamente da noi,
they arise in reality under the influence of certain physical and psychological signals
sorgono in realtà sotto l'influenza di determinati segnali fisici e psicologici
in the environment around us,
nell'ambiente che ci circonda,
whether we realize it or not.
che ce ne rendiamo conto o meno.
The truth is that no matter how delusional we are that matters are in our hands,
La verità è che non importa quanto siamo delusi che le cose siano nelle nostre mani,
when it comes to urgent desires,
quando si tratta di desideri urgenti, i
our strengths lie ahead of them,
nostri punti di forza sono davanti a loro,
and companies know this,
e le aziende lo sanno
and deliberately exploit it for their own benefit, and
e lo sfruttano deliberatamente a proprio vantaggio, e
use in their advertisements and products
usano nelle loro pubblicità e prodotti
“unconscious” signals at the moments when the urgent desires are about
segnali "inconsci" nei momenti in cui i desideri urgenti stanno
to impose their control.
per imporre il loro controllo.
At Coca-Cola, for example,
In Coca-Cola, ad esempio,
marketing managers spend hours discussing the number of bubbles
i responsabili marketing passano ore a discutere del numero di bolle
that should appear in their print ads
che dovrebbero apparire nelle loro pubblicità stampate
and store fridges.
e nei frigoriferi dei negozi.
Since they are aware of the burning desire that gas bubbles generate in us to quench our thirst, they prompt
Poiché sono consapevoli dell'urgenza che le bolle di gas generano in noi per dissetarci , ci
us to think about this refreshing feeling
spingono a pensare a questa sensazione rinfrescante
caused by the soda water with its cold bubbles that tickle our throats,
provocata dall'acqua gassata con le sue bollicine fredde che ci solletica la gola,
so much so that some of them were able to come up with the number of bubbles needed
tanto che alcune di loro sono state in grado di inventare il numero di bolle necessarie
to stimulate the feeling of thirst and the urgent desire to irrigate this thirst.
per stimolare la sensazione di sete e la voglia di dissetarci.
Peer influence ...
Influenza dei pari ...
we as consumers are driven by a collective consciousness that
noi come consumatori siamo guidati da una coscienza collettiva che
makes us look at what those around us are doing
ci fa guardare a ciò che stanno facendo le persone intorno a noi
and then we begin to modify our actions and behaviors according to them.
e quindi iniziare a modificare le nostre azioni e comportamenti in base a loro.
When it comes to what we buy,
Quando si tratta di ciò che compriamo,
other people's opinions matter crucially,
le opinioni degli altri contano in modo cruciale,
even if they are strangers to us.
anche se per noi sono estranei.
A recent poll revealed that 61% of respondents
Un recente sondaggio ha rivelato che il 61% degli intervistati ha
answered that they sought out the opinions of other consumers
risposto di aver cercato le opinioni di altri consumatori
on the Internet before purchasing new products or services.
su Internet prima di acquistare nuovi prodotti o servizi.
Another study revealed that about 50% of US consumers
Un altro studio ha anche rivelato che circa il 50% dei consumatori statunitensi
who shop online four or more times per year and
che fanno acquisti online quattro o più volte all'anno e
spend at least $ 500
spendono almeno $ 500
say they need between four and seven reviews from other customers
afferma di aver bisogno da quattro a sette recensioni di altri clienti
before making a purchase.
prima di effettuare un acquisto.
The opinions of others are so compelling and influencing
Le opinioni degli altri sono così convincenti e influenti
that even though we know 25% of reviews are
che, anche se sappiamo che il 25% delle recensioni sono
written by company employees and marketers,
scritte da dipendenti e professionisti del marketing,
we intentionally ignore this fact.
ignoriamo intenzionalmente questo fatto.
We are destined to certify
Siamo destinati a certificare
because “Collective Certification” binds us to others.
perché la “Certificazione Collettiva” ci lega agli altri.
- Nostalgic Marketing!
- Marketing nostalgico!
When researchers asked some of the volunteers to rate their social competence in three areas
Quando i ricercatori hanno chiesto ad alcuni volontari di valutare la loro competenza sociale in tre aree
(their ability to build relationships,
(la loro capacità di costruire relazioni, la
their ability to open up and be frank with others about their feelings, and
loro capacità di aprirsi e di essere franchi con gli altri sui loro sentimenti e la
their ability to provide psychological support to their friends),
loro capacità di fornire supporto psicologico ai loro amici),
they discovered that the participants who had “nostalgic” thinking
hanno scoperto che i partecipanti che avevano un pensiero "nostalgico"
were more than efficient in all social skills. Others, they
erano più che efficienti in tutte le abilità sociali. Altri hanno
concluded that “nostalgic” thinking generates a feeling of happiness.
concluso che il pensiero "nostalgico" genera un sentimento di felicità.
Another reason behind our fondness for the idea of ​​nostalgia
Un altro motivo alla base della nostra predilezione per l'idea di nostalgia
is that our minds are inclined to retrieve our past experiences and
è che le nostre menti sono inclini a recuperare le nostre esperienze passate e
consider them better, more beautiful and enjoyable than our present time,
considerarle migliori, più belle e piacevoli del nostro tempo presente,
a psychological phenomenon that has spread under the name of
un fenomeno psicologico che si è diffuso sotto il nome di
"the beautiful time".
"il bel tempo".
The idea is that we tend to live in the past
L'idea è che tendiamo a vivere nel passato
(and to some extent, in the future), and
(e in una certa misura, nel futuro) e la
our minds love this.
nostra mente lo adora.
Therefore, many do not believe that each of us has two
Pertanto, molti non credono che ognuno di noi abbia due
personalities : his inner
personalità : la sua personalità
personality , and his external (old) personality
interiore e la sua personalità esterna (vecchia)
that others see.
che gli altri vedono.
Who among us did not feel upset when he blew out his birthday candles,
Chi di noi non si è sentito sconvolto mentre spegneva le candeline,
whether he reached twenty, forty or sixty ?!
sia che avesse raggiunto i venti, quaranta o sessanta anni ?!
It is natural for everyone to hate the idea of ​​getting old,
È naturale per tutti odiare l'idea di invecchiare,
but this phenomenon is due to another reason other than fear of aging,
ma questo fenomeno è dovuto ad un altro motivo diverso dalla paura di invecchiare,
because it is related to our view of the “beautiful time”
perché è legato alla nostra visione del "bel tempo" e al nostro
and our attachment to the past and the way of our life when we were at this “young age”
attaccamento al passato e al modo della nostra vita quando eravamo in questa "giovane età"
that we feel internally.
che sentiamo internamente.
Now you will say to yourself: Well, this is true
Ora ti dirai: beh, questo è vero
, but what does it have to do with companies trying to deceive us and trick us
, ma cosa ha a che fare con le aziende che cercano di ingannarci e indurci
into buying their products ?!
a comprare i loro prodotti ?!
It has a close relationship.
Ha una stretta relazione.
Companies and marketers know very well
Le aziende e gli operatori di marketing sanno molto bene
that the "age we count"
che "l'età che contiamo"
is a very influential factor in our purchasing decisions and habits.
è un fattore molto influente nelle nostre decisioni e abitudini di acquisto.
Evoke the feeling of nostalgia ..
Evoca il sentimento di nostalgia
One of the most common and effective ways
Uno dei modi più comuni ed efficaci
companies use to create a feeling of nostalgia
utilizzati dalle aziende per creare un sentimento di nostalgia
is to re-broadcast ad paragraphs, marketing slogans,
è quello di ritrasmettere paragrafi di annunci, slogan di marketing
or advertising campaigns that were broadcast in the past.
o campagne pubblicitarie trasmesse in passato.
One of the companies that succeeded the most in this was "Heinz" in 2009
Una delle aziende che ha avuto più successo in questo è stata la società "Heinz" nel 2009,
when it reused its old marketing slogan
quando ha riutilizzato il suo vecchio slogan di marketing
that had been used in the 1970s.
che era stato utilizzato negli anni '70.
The new (or rather, the old)
Il nuovo (o meglio, il vecchio)
ad features mothers feeding their children dishes full of Heinz beans
annuncio mostra madri che danno da mangiare ai loro figli piatti pieni di fagioli Heinz
with background sounds for sentences such as:
con suoni di sottofondo per frasi come:
“When I'm sad, my mom knows the way to my happiness,
"Quando sono triste, mia madre conosce la via della mia felicità,
she knows that food means Heinz.”
sa che cibo significa Heinz".
This ad has become so immortal in the minds of consumers
Questo annuncio è diventato così immortale nelle menti dei consumatori
that it has been chosen as the most popular ad
che è stato scelto come pubblicità più popolare
nearly thirty years after it was first broadcast.
quasi trent'anni dopo la sua prima trasmissione.
When you think about it, you
Quando ci pensi,
discover that this strategy is brilliant.
scopri che questa strategia è brillante.
By re-broadcasting advertisements we saw in our youth,
Trasmettendo pubblicità che abbiamo visto nella nostra giovinezza, le
companies no longer just play on our nostalgia for these old days,
aziende non giocano più solo sulla nostra nostalgia per questi vecchi tempi,
but also make a link in our minds between the beautiful past
ma creano anche un legame nelle nostre menti tra il bellissimo passato
with all its pink memories
con tutti i suoi ricordi rosa
and the products that appeared during it.
ei prodotti che sono apparsi durante esso.
It doesn't matter if we've eaten Heinz beans in our past lives,
Non importa se abbiamo mangiato fagioli Heinz nelle nostre vite passate,
because the idea is that these old ads
perché l'idea è che queste vecchie pubblicità
evoke memories of all the beautiful events and things we remember from this period of time
evocano ricordi di tutti gli eventi e le cose meravigliose che ricordiamo di questo periodo di tempo
(and at the same time the company doesn't incur a single dime).
(e allo stesso tempo l'azienda non incorre in un solo centesimo).
- An illusion called health..Do
- Un'illusione chiamata salute ...
not be surprised if you learn that selling health products
Non sorprenderti se apprendi che la vendita di prodotti per la salute
(or the “health illusion”) is so profitable
(o l '"illusione della salute") è così redditizia
that it caused the emergence of a huge industry that
da aver causato l'emergere di un'enorme industria che
produces products marketed under the name “organic food”,
produce prodotti commercializzati con il nome di "cibo biologico",
generating $ 37.3 billion
generando $ 37,3 miliardi
in 2009 in the “United States” alone.
in 2009 solo negli “Stati Uniti”.
It is only natural for companies to have in their arsenals a lot of marketing tricks
È naturale che le aziende abbiano molti trucchi di marketing nel loro arsenale
to snatch a share of this lucrative (and fake) market.
per strappare una quota di questo mercato redditizio (e falso).
We are misled in the name of “health”
Siamo fuorviati in nome della "salute"
because many of us do not understand the meaning of the complex words used by marketers,
perché molti di noi non capiscono il significato delle parole complesse usate dai professionisti del marketing,
who in turn are sparing no effort in keeping the situation this way.
che a loro volta non risparmiano sforzi per mantenere la situazione in questo modo.
A survey revealed that when consumers choose
Un sondaggio ha rivelato che quando i consumatori scelgono
between buying a product classified as "natural" or "organic",
tra l'acquisto di un prodotto classificato come "naturale" o "biologico",
they choose natural
scelgono naturale
because they believe that organic product is an unclear marketing word that
perché ritengono che il prodotto biologico sia una parola di marketing poco chiara che
means that the product is expensive.
significa che il prodotto è costoso.
But the truth is that the opposite is true;
Ma la verità è che è vero il contrario.
That is, “natural” is the unclear word,
Cioè, "naturale" è la parola poco chiara
and other common buzz words such as
e altre parole comuni come
“organically grown”
"coltivato biologicamente"
, “free of pesticides”
, "privo di pesticidi"
, “100 percent natural”
, "naturale al 100%"
and “without preservatives or artificial colors”
e "senza conservanti o coloranti artificiali"
don't mean much.
non significano molto.
With all this fog and linguistic smoke,
Con tutta questa nebbia e fumo linguistico,
can it be surprising that we do not know anything about the food we eat ?!
può essere sorprendente che non sappiamo nulla del cibo che mangiamo ?!
Marketers' most favorite trick
Il trucco preferito dai marketer
is to claim that a food or drink
è affermare che un cibo o una bevanda
can give us energy!
possono darci energia!
What you do not know is that “energy” is only a synonym for the word “calories,” and
Quello che non sai è che "energia" è solo un sinonimo della parola "calorie", ed
it is a clever trick for marketers to add a positive imprint to a negative word
è un trucco intelligente per i professionisti del marketing per aggiungere un'impronta positiva a una parola negativa
that would threaten the success of their “healthy” product!
che minaccerebbe il successo del loro prodotto "sano"!
Can you imagine a company promoting the fact that their products
Riuscite a immaginare un'azienda che promuove il fatto che i suoi prodotti
are high in calories ?!
sono ricchi di calorie ?!
- Your data is decrypted!
- I tuoi dati vengono decifrati!
“Information gathering” is a huge, global and fast-growing commercial activity that
La "raccolta di informazioni" è un'attività commerciale enorme, globale e in rapida crescita che
aims to monitor and analyze customer behavior,
mira a monitorare e analizzare il comportamento del cliente,
then classify, summarize, and formulate them in a way that can be used to persuade him, and
quindi classificarlo, riassumerlo e formularlo in un modo che può essere utilizzato per persuaderlo e
sometimes to circumvent him to buy products,
talvolta per aggirarlo ad acquistare prodotti,
which is the method by which companies define your buying habits,
che è il metodo con cui le aziende definiscono le tue abitudini di acquisto, la
your ethnicity, and your type Social,
tua etnia e il tuo tipo Sociale,
address, phone number, education level,
indirizzo, numero di telefono, livello di istruzione,
approximate income, number of family members,
reddito approssimativo, numero di familiari,
name of your pet, favorite movie, the list goes on!
nome del tuo animale domestico, film preferito, l'elenco potrebbe continuare!
Consumers who try a new product tend to stick with it for about a year and a half.
I consumatori che provano un nuovo prodotto tendono a mantenerlo per circa un anno e mezzo.
If a store can discover a new product you “might” like,
Se un negozio può scoprire un nuovo prodotto che "potrebbe" piacerti
and then offer free samples, coupons,
e poi offrire campioni gratuiti, coupon
or any other promotional offer to convince you to try
o qualsiasi altra offerta promozionale per convincerti a provarlo,
it , it has been able to hunt your wallet for the next 18 months.
è stato in grado di dare la caccia al tuo portafoglio per i prossimi 18 mesi.
Thanks to the companies specializing in collecting this type of data and information,
Grazie alle aziende specializzate nella raccolta di questo tipo di dati e informazioni,
every time you use the search engine “Google”,
ogni volta che utilizzi il motore di ricerca "Google",
or write on the Facebook wall of one of your friends,
o scrivi sulla bacheca Facebook di un tuo amico,
or buy with your credit card,
oppure acquisti tramite carta di credito,
or download a song from the “iTunes” site,
o scarichi una canzone dal sito "iTunes",
or You use one of the maps on your mobile phone,
oppure Usando una delle mappe sul tuo cellulare,
or you shop in a local store,
o facendo acquisti in un negozio locale,
following you and lurking your movements, a “data and information gathering”, so he records every information, no matter how small or worthless, then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies. Verbal advertising .. What persuades and influences one's purchasing decisions the most is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product. Unlike the traditional means of propaganda via television or magazines, something very strange happens in our minds when someone advises us to buy a car, book, music CD, cosmetic product or drink, as the rational and executive areas of the brain are extinguished and activated instead of the insula region responsible for Social feelings, such as: panting, disgust, show off, shame, guilt, sympathy, and love. Moreover, research has shown that our friends' nominations stimulate the sensory areas in our minds, creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires, in other words: as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the greater the number of brain pathways affected by a product, Our attachment and attachment to him increased, and we were convinced of our friends' nominations. The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks, while we are unable to remember the television ads we watched this morning, and explains why our innate tendency to continue spreading this propaganda to others. Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel comfortable (say, “This cosmetic will make you look five years younger”) and then we continue to spread it to others, our brains reward us with the release of dopamine, which is responsible for feeling happy and linked to all our feelings, from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short: When we hear about a brand from people we love and respect, and then broadcast and spread this secret to others, our minds are not only attached to it, but also get a mental reward. - The decision is still in our hands! It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and become attached and fascinated by them, and it is true that we have turned into mouthpieces that promote these brands, and it is true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is true that we are isolated in front of tools that track and monitor various consumer behaviors, to the point that we as consumers can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us, but the opposite is true. In our contemporary world, with its intertwined spaces through Facebook, Twitter, YouTube and others, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the decision is in the hands of the consumer more than before. This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises, otherwise the market makes them! From this time period (and at the same time the company does not incur a single dime). - An illusion called health..Do not be surprised if you learn that selling health products (or the “health illusion”) is so profitable that it caused the emergence of a huge industry that produces products marketed under the name “organic food”, generating $ 37.3 billion in 2009 in the “United States” alone. It is only natural for companies to have in their arsenals a lot of marketing tricks to snatch a share of this lucrative (and fake) market. We are misled in the name of “health” because many of us do not understand the meaning of the complex words used by marketers, who in turn are sparing no effort in keeping the situation this way. A survey revealed that when consumers choose between buying a product classified as "natural" or "organic", they choose natural because they believe that organic product is an unclear marketing word that means that the product is expensive. But the truth is that the opposite is true; That is, “natural” is the unclear word, and other common buzzwords - such as “organically grown,” “pesticide-free,” “100 percent natural,” and “no preservatives or artificial colors” - don't mean much. With all this fog and linguistic smoke, can it be surprising that we do not know anything about the food we eat ?! Marketers' most favorite trick is to claim that a food or drink can give us energy! What you do not know is that “energy” is only a synonym for the word “calories,” and it is a clever trick for marketers to add a positive imprint to a negative word that would threaten the success of their “healthy” product! Can you imagine a company promoting the fact that their products are high in calories ?! - Your data is decrypted! “Information gathering” is a huge, global and fast-growing commercial activity that aims to monitor and analyze customer behavior, then classify, summarize, and formulate them in a way that can be used to persuade him, and sometimes to circumvent him to buy products, which is the way companies define your buying habits, your ethnicity, and your type Social, address, phone number, education level, approximate income, number of family members, name of your pet, favorite movie, the list goes on! Consumers who try a new product tend to stick with it for about a year and a half. If a store can discover a new product you “might” like, and then offer free samples, coupons, or any other promotional offer to convince you to try it, it has been able to hunt your wallet for the next 18 months. Thanks to the companies specializing in collecting this type of data and information, every time you use the search engine "Google", or write on the Facebook wall of one of your friends, or buy via your credit card, or download a song from the "iTunes" site, or You use one of the maps on your mobile phone, or you shop in a local store, following you and lurking your movements, a “data and information gathering”, so he records every information, no matter how small or worthless, then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies. Verbal advertising .. What persuades and influences one's purchasing decisions the most is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product. Unlike the traditional means of propaganda via television or magazines, something very strange happens in our minds when someone advises us to buy a car, book, music CD, cosmetic product or drink, as the rational and executive areas of the brain are extinguished and activated instead of the insula region responsible for Social feelings, such as: panting, disgust, show off, shame, guilt, sympathy, and love. Moreover, research has shown that our friends' nominations stimulate the sensory areas in our minds, creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires, in other words: as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the greater the number of brain pathways affected by a product, Our attachment and attachment to him increased, and we were convinced of our friends' nominations. The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks, while we are unable to remember the television ads we watched this morning, and explains why our innate tendency to continue spreading this propaganda to others. Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel comfortable (say, “This cosmetic will make you look five years younger”) and then we continue to spread it to others, our brains reward us with the release of dopamine, which is responsible for feeling happy and linked to all our feelings, from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short: When we hear about a brand from people we love and respect, and then broadcast and spread this secret to others, our minds are not only attached to it, but also get a mental reward. - The decision is still in our hands! It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and become attached and fascinated by them, and it is true that we have turned into mouthpieces that promote these brands, and it is true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is true that we are isolated in front of tools that track and monitor various consumer behaviors, to the point that we as consumers can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us, but the opposite is true. In our contemporary world, with its intertwined spaces through Facebook, Twitter, YouTube and others, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the decision is in the hands of the consumer more than before. This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises, otherwise the market makes them!
ti segue e si nasconde sui tuoi movimenti, un “raccoglitore di dati e informazioni”. Pubblicità verbale .. Ciò che persuade e influenza maggiormente le proprie decisioni di acquisto è sapere che chi lo rispetta e lo ama utilizza un prodotto specifico. A differenza dei tradizionali mezzi di propaganda attraverso la televisione o le riviste, qualcosa di molto strano accade nella nostra mente quando qualcuno ci consiglia di acquistare un'auto, un libro, un CD musicale, un prodotto cosmetico o una bevanda, poiché le aree razionali ed esecutive del cervello vengono estinte e attivate al posto della regione insula responsabile di Sentimenti sociali, come: ansimare, disgusto, mettersi in mostra, vergogna, senso di colpa, simpatia e amore. Inoltre, la ricerca ha dimostrato che le nomine dei nostri amici stimolano le aree sensoriali della nostra mente, creando una sensazione controllata che non è diversa dal potere di controllo dei desideri biologici del corpo, in altre parole: come se il cervello registrasse la propaganda verbale su più percorsi, e maggiore è il numero di percorsi cerebrali influenzati da un prodotto, Il nostro attaccamento e attaccamento a lui è cresciuto ed eravamo convinti delle candidature dei nostri amici. Quanto sopra spiega perché la propaganda orale continua a influenzare la nostra memoria per settimane, mentre non siamo in grado di ricordare le pubblicità televisive che abbiamo visto questa mattina, e spiega perché la nostra innata tendenza a continuare a diffondere questa propaganda ad altri. Studi recenti hanno dimostrato che quando qualcuno ci dice qualcosa che ci fa sentire a nostro agio (ad esempio, "Questo cosmetico ti farà sembrare cinque anni più giovane") e poi continuiamo a diffonderlo ad altri, il nostro cervello ci ricompensa con il rilascio di dopamina, che è responsabile del sentirsi felici e legati a tutti i nostri sentimenti, dalla dipendenza all'inseguimento. Oltre l'eccitazione. In breve: quando sentiamo parlare di un marchio da persone che amiamo e rispettiamo, e poi trasmettiamo e diffondiamo questo segreto ad altri, le nostre menti non solo sono attaccate ad esso, ma ricevono anche una ricompensa mentale. - La decisione è ancora nelle nostre mani! È vero che ci sono trucchi che sono stati praticati contro di noi per diventare dipendenti da migliaia di marchi e diventarne attaccati e affascinati, ed è vero che ci siamo trasformati in portavoce che promuovono questi marchi, ed è vero che siamo diventati fedeli a loro e ci fidiamo ciecamente di loro, ed è vero che siamo isolati di fronte a strumenti che tracciano e monitorano i vari comportamenti dei consumatori, al punto che come consumatori possiamo trapelare Abbiamo la sensazione che questi marchi e prodotti ci rendano schiavi e ci posseggano, ma è vero il contrario. Nel nostro mondo contemporaneo, con i suoi spazi intrecciati tramite Facebook, Twitter, YouTube e altri, in cui il più piccolo trucco o segreto può essere svelato a colpo d'occhio, la decisione è nelle mani del consumatore più di prima. Questo rende indispensabile per le aziende essere trasparenti e mantenere le loro promesse, altrimenti il ​​mercato le fa! Da questo periodo di tempo (e allo stesso tempo l'azienda non incorre in un centesimo). - Un'illusione chiamata salute ... Non sorprenderti se apprendi che la vendita di prodotti per la salute (o "illusione della salute") è così redditizia da aver causato l'emergere di un'enorme industria che produce prodotti commercializzati con il nome di "cibo biologico", generando $ 37,3 miliardi in 2009 solo negli “Stati Uniti”. È naturale che le aziende abbiano molti trucchi di marketing nei loro arsenali per acquisire una quota di questo mercato redditizio (e fasullo). Siamo fuorviati in nome della "salute" perché molti di noi non capiscono il significato delle parole complesse usate dai professionisti del marketing, che a loro volta non risparmiano alcuno sforzo per mantenere la situazione in questo modo. Un sondaggio ha rivelato che quando i consumatori scelgono tra l'acquisto di un prodotto classificato come "naturale" o "biologico", scelgono naturale perché ritengono che il prodotto biologico sia una parola di marketing poco chiara che significa che il prodotto è costoso. Ma la verità è che è vero il contrario; Cioè, "naturale" è la parola poco chiara e altre parole d'ordine comuni - come "coltivato biologicamente", "senza pesticidi", "naturale al 100%" e "senza conservanti o coloranti artificiali" - non significano molto. Con tutta questa nebbia e fumo linguistico, può essere sorprendente che non sappiamo nulla del cibo che mangiamo ?! Il trucco preferito dai marketer è affermare che un cibo o una bevanda possono darci energia! Quello che non sai è che "energia" è solo un sinonimo della parola "calorie", ed è un trucco intelligente per i professionisti del marketing per aggiungere un'impronta positiva a una parola negativa che minaccerebbe il successo del loro prodotto "sano"! Riuscite a immaginare un'azienda che promuove il fatto che i suoi prodotti sono ricchi di calorie ?! - I tuoi dati vengono decifrati! ”جمع المعلومات“ هو نشاط تجاري ضخم وعالمي وسريع النمو يهدف إلى رصد سلوكيات العميل وتحليلها، ثم تصنيفها، وتلخيصها، وصياغتها بصورة يسهل استخدامها في إقناعه، وأحيانًا في التحايل عليه لشراء المنتجات، وهو الأسلوب الذي تعرف به الشركات عاداتك الشرائية، وانتمائك العرقي، ونوعك الاجتماعي، وعنوانك، ورقم هاتفك، ومستوى تعليمك، ودخلك التقريبي، وعدد أفراد أسرتك، واسم حيوانك الأليف، وفيلمك المفضل، والقائمة تطول! يميل المستهلكون الذين يجربون منتجًا جديدًا إلى التمسك به لمدة تبلغ نحو عام ونصف. فإذا استطاع متجر ما أن يكتشف المنتج الجديد الذي ”قد“ يعجبك، ثم يعرض عينة مجانية منه أو كوبونات أو أي عرض ترويجي آخر ليقنعك بتجربته، فقد استطاع أن يصطاد محفظتك طوال مدة الثمانية عشر شهرًا القادمة. بفضل الشركات المتخصصة في جمع هذا النوع من البيانات والمعلومات، فإنك في كل مرة تستخدم فيها محرك البحث ”جوجل“، أو تكتب على الحائط الفيسبوكي لأحد أصدقائك، أو تشتري عبر بطاقة ائتمانك، أو تقوم بتنزيل أغنية من على موقع ”آي تيونز“، أو تستعين بإحدى الخرائط على هاتفك المحمول، أو تتسوق في أحد المتاجر المحلية، يتابعك ويتربص بتحركاتك ”جامع للبيانات والمعلومات“، فيسجل كل معلومة مهما بدت صغيرة أو بلا قيمة، ثم يحللها ويلخصها، ويبيعها في نهاية المطاف إلى التجار وشركات التسويق. – الدعاية الشفوية .. أكثر ما يقنع المرء ويؤثر على قراراته الشرائية هو أن يعرف أن شخصًا ما يحترمه ويحبه يستخدم منتجًا معينًا. فعلى عكس وسائل الدعاية التقليدية عبر التلفاز أو المجلات، يحدث شيء عجيب للغاية في عقولنا عندما ينصحنا أحد بشراء سيارة أو كتاب أو أسطوانة موسيقية أو مستحضر تجميلي أو مشروب، حيث تنطفئ المناطق العقلانية والتنفيذية في المخ وتنشط بدلاً منها منطقة فص الجزيرة ( Insula ) المسؤولة عن المشاعر الاجتماعية، مثل: التلهف والتقزز والتباهي والخزي والإحساس بالذنب والتعاطف والحب. علاوة على ذلك، أظهرت الأبحاث أن ترشيحات أصدقائنا تحفز المناطق الحسية في عقولنا، فتخلق شعورًا مسيطرًا لا يختلف عن قوة سيطرة رغبات الجسم البيولوجية، بعبارة أخرى: كأن المخ يسجل الدعاية الشفوية على مسارات متعددة، وكلما زاد عدد المسارات المخية التي يؤثر عليها منتج ما، زاد ارتباطنا وتعلقنا به، واقتناعنا بترشيحات أصدقائنا. يوضح ما سبق سبب استمرار تأثير الدعاية الشفوية على ذاكرتنا لأسابيع، في حين نعجز عن تذكر الإعلانات التليفزيونية التي شاهدناها صباح اليوم، كما يوضح سبب ميلنا الفطري إلى مواصلة نشر هذه الدعاية إلى الآخرين. فقد أظهرت دراسات حديثة أنه حينما يخبرنا أحد شيئًا يثير الارتياح (كأن يقول: ”سيجعلك هذا المستحضر التجميلي تبدو أصغر بخمس سنوات“) ثم نواصل نشره إلى الآخرين، تكافئنا عقولنا بإفراز مادة الدوبامين المسؤولة عن الإحساس بالسعادة والمرتبطة بكل مشاعرنا، بدايةً من الإدمان وحتى السعي وراء الإثارة. باختصار: عندما نسمع عن ماركة ما من أناس نحبهم ونحترمهم، ثم نذيع وننشر هذا السر إلى آخرين، لا تتعلق عقولنا بها فقط، وإنما تحصل أيضًا على مكافأة عقلية. – القرار مازال بأيدينا ! صحيح أن هناك حيلاً مورست ضدنا كي ندمن آلاف الماركات ونتعلق ونفتتن بها، وصحيح أننا تحولنا إلى أبواق تروج لهذه الماركات، وصحيح أننا صرنا أوفياء لها ونثق بها ثقة عمياء، وصحيح أننا عُزّل أمام أدوات تعقب ورصد سلوكيات المستهلك المتنوعة، لدرجة أننا كمستهلكين يمكن أن يتسرب إلينا الإحساس بأن هذه الماركات والمنتجات تستعبدنا وتمتلكنا، إلا أن العكس هو الصحيح. ففي عالمنا المعاصر بفضاءاته المتشابكة عبر ”فيسبوك“ و”تويتر“ و”يوتيوب“ وغيرهم والذي يمكن أن تنكشف فيه أصغر حيلة أو سر في لمح البصر، صار القرار بأيدي المستهلك أكثر من ذي قبل. وهذا يحتم على الشركات التزام الشفافية والوفاء بالوعود، وإلا لفظها السوق!
He records every piece of information, no matter how small or worthless,
فيسجل كل معلومة مهما بدت صغيرة أو بلا قيمة،
then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies.
ثم يحللها ويلخصها، ويبيعها في نهاية المطاف إلى التجار وشركات التسويق.
Verbal Advertising
– الدعاية الشفوية
What persuades and influences one's purchasing decisions the most
أكثر ما يقنع المرء ويؤثر على قراراته الشرائية
is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product.
هو أن يعرف أن شخصًا ما يحترمه ويحبه يستخدم منتجًا معينًا.
Unlike traditional means of propaganda via television or magazines,
فعلى عكس وسائل الدعاية التقليدية عبر التلفاز أو المجلات،
something very strange happens in our minds
يحدث شيء عجيب للغاية في عقولنا
when someone advises us to buy a car
عندما ينصحنا أحد بشراء سيارة
, book, music CD
أو كتاب أو أسطوانة موسيقية
, cosmetic product or drink,
أو مستحضر تجميلي أو مشروب،
as the rational and executive areas of the brain are
حيث تنطفئ المناطق العقلانية والتنفيذية في المخ
extinguished and activated instead of the insula region
وتنشط بدلاً منها منطقة فص الجزيرة ( Insula )
responsible for Social feelings, such as:
المسؤولة عن المشاعر الاجتماعية، مثل:
panting, disgust, show off, shame,
التلهف والتقزز والتباهي والخزي
guilt, sympathy, and love.
والإحساس بالذنب والتعاطف والحب.
Moreover,
علاوة على ذلك،
research has shown that our friends' nominations
أظهرت الأبحاث أن ترشيحات أصدقائنا
stimulate the sensory areas in our minds,
تحفز المناطق الحسية في عقولنا،
creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires,
فتخلق شعورًا مسيطرًا لا يختلف عن قوة سيطرة رغبات الجسم البيولوجية،
in other words:
بعبارة أخرى:
as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the
كأن المخ يسجل الدعاية الشفوية على مسارات متعددة،
greater the number of brain pathways
وكلما زاد عدد المسارات المخية
affected by a product,
التي يؤثر عليها منتج ما،
Our attachment and attachment to
زاد ارتباطنا وتعلقنا به،
him increased, and we were convinced of our friends' nominations.
واقتناعنا بترشيحات أصدقائنا.
The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks,
يوضح ما سبق سبب استمرار تأثير الدعاية الشفوية على ذاكرتنا لأسابيع،
while we are unable to remember the television ads we watched this morning,
في حين نعجز عن تذكر الإعلانات التليفزيونية التي شاهدناها صباح اليوم،
and explains why our innate tendency
كما يوضح سبب ميلنا الفطري
to continue spreading this propaganda to others.
إلى مواصلة نشر هذه الدعاية إلى الآخرين.
Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel
فقد أظهرت دراسات حديثة أنه حينما يخبرنا أحد شيئًا يثير الارتياح
comfortable (say,
(كأن يقول:
“This cosmetic will make you look five years younger”)
”سيجعلك هذا المستحضر التجميلي تبدو أصغر بخمس سنوات“)
and then we continue to spread it to others,
ثم نواصل نشره إلى الآخرين،
our brains reward us with the release of dopamine,
تكافئنا عقولنا بإفراز مادة الدوبامين
which is responsible for feeling happy and
المسؤولة عن الإحساس بالسعادة
linked to all our feelings,
والمرتبطة بكل مشاعرنا،
from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short:
بدايةً من الإدمان وحتى السعي وراء الإثارة. باختصار:
When we hear about a brand from people we love and respect,
عندما نسمع عن ماركة ما من أناس نحبهم ونحترمهم،
and then broadcast and spread this secret to others,
ثم نذيع وننشر هذا السر إلى آخرين،
our minds are not only attached to
لا تتعلق عقولنا بها فقط،
it , but also get a mental reward.
وإنما تحصل أيضًا على مكافأة عقلية.
- The decision is still in our hands!
– القرار مازال بأيدينا !
It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and
صحيح أن هناك حيلاً مورست ضدنا كي ندمن آلاف الماركات
become attached and fascinated by them, and it is
ونتعلق ونفتتن بها،
true that we have turned into trumpets that promote these brands, and it is
وصحيح أننا تحولنا إلى أبواق تروج لهذه الماركات،
true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is
وصحيح أننا صرنا أوفياء لها ونثق بها ثقة عمياء،
true that we are isolated in front of tools that track and
وصحيح أننا عُزّل أمام أدوات تعقب
monitor various consumer behaviors,
ورصد سلوكيات المستهلك المتنوعة،
to the point that we as consumers
لدرجة أننا كمستهلكين
can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us,
يمكن أن يتسرب إلينا الإحساس بأن هذه الماركات والمنتجات تستعبدنا وتمتلكنا،
but the opposite is true.
إلا أن العكس هو الصحيح.
In our contemporary world, with its intertwined spaces
ففي عالمنا المعاصر بفضاءاته المتشابكة
through Facebook, Twitter, YouTube and others
عبر ”فيسبوك“ و”تويتر“ و”يوتيوب“ وغيرهم
, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the
والذي يمكن أن تنكشف فيه أصغر حيلة أو سر في لمح البصر،
decision is in the hands of the consumer more than before.
صار القرار بأيدي المستهلك أكثر من ذي قبل.
This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises,
وهذا يحتم على الشركات التزام الشفافية والوفاء بالوعود،
otherwise the market makes them!
وإلا لفظها السوق!
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