الحيل التي تستخدمها الشركات للتلاعب بعقولنا وإقناعنا بالشراء كتاب غسيل الدماغ Brandwashed مارتين لين books summary - ملخصات كتب English (Ireland) Turkish

الحيل التي تستخدمها الشركات للتلاعب بعقولنا وإقناعنا بالشراء كتاب غسيل الدماغ Brandwashed مارتين لينYouTube↗ IA↗(long shot)
Education 2.1K views 147 likes 1 dislikes 10 Dec 2020

books summary - ملخصات كتب 406K subscribers Saudi Arabia YouTube↗

Click to Play Video

Brainwashing Martin Lindstrom

Beyin Yıkama Martin Lindstrom

How brands can manipulate our

Markalar zihnimizi nasıl manipüle edebilir

minds and convince us to buy The

ve bizi satın almaya ikna edebilir

idea of a book is

An anti-consumption movement arose in “Britain” called “Kifaya,” which

Toplumun tüketimde abarttığına ve bu tüketim kültürünün

believes that society is exaggerating in consumption

dünyamızda bir salgın gibi yayılan,

and that this consumer culture is partly responsible

yoksulluktan çevreyi tahrip etmeye ve

for many of the social diseases that have spread like an epidemic in our world,

psikolojik yabancılaşma ile biten pek çok sosyal hastalığa

from poverty to destroying the environment and

kısmen sorumlu olduğuna inanan

ending with psychological alienation.

“Britanya” da “Kifaya” adlı bir tüketim karşıtı hareket ortaya çıktı .

Kitabın özeti

This movement has urged citizens to ask themselves these questions:

Bu hareket vatandaşları kendilerine şu soruları sormaya çağırdı:

“When will we reach the sufficiency limit?

“Yeterlilik sınırına ne zaman ulaşacağız?

“How do we live a life without consumption and with minimal resources?

“Tüketimsiz ve asgari kaynaklarla nasıl bir hayat yaşarız?

“How do we reduce our dependence on excessive consumption and spending in order to be

“ Kendimizi memnun etmek ve mutlu hissetmek

satisfied with ourselves and feel happy?”

için aşırı tüketime ve harcamaya olan bağımlılığımızı nasıl azaltırız ?”

No matter how diverse our jobs and social classes differ,

İşlerimiz ve sosyal sınıflarımız ne kadar farklı olursa olsun

we are all consumers.

hepimiz tüketiciyiz.

And even though I'm a marketing expert,

Ve bir pazarlama uzmanı olsam da

I admit I'm no less consuming than anyone.

, kimseden daha az tüketmediğimi kabul ediyorum.

As someone who has spent more than 20 years on the front lines

Marka ve ürün savaşlarının

of the brand and product wars,

ön saflarında 20 yıldan fazla zaman geçirmiş biri

I have spent countless hours behind closed doors

olarak, dünyanın en büyük ve en önemli şirketlerinde

with CEOs and marketing experts

CEO'lar ve pazarlama uzmanları ile

at the largest and most important companies in the world, and

kapalı kapılar ardında sayısız saatler geçirdim

there I have seen and become very upset about all the various psychological tricks

ve orada bu şirketlerin, pazarlamacılarının ve propagandalarının ustaca

these companies, their marketers, and their propaganda are masterminding. Cunning

yaptığı çeşitli psikolojik hileleri gördüm ve çok üzüldüm

that feeds on our deepest fears, dreams and desires to persuade

. En derin korkularımızdan, hayallerimizden ve bizi ürünlerini satın almaya

us to buy her products.

ikna etme arzularından beslenen kurnazlık .

a journalist named "Vance Packard" wrote a book titled

"Vance Packard" adlı bir gazeteci , şirketlerin insanların zihinlerini manipüle etmek ve onları

"The Masked Persuaders"

hipnoz benzeri etki altında

in which he revealed all the psychological tricks and tricks

satın almaya ikna etmek için kullandıkları

that companies use to manipulate people's minds and persuade them to buy

tüm psikolojik hileleri ve püf noktalarını ortaya çıkardığı

under the influence of hypnosis.

"The Masked Persuaders" adlı bir kitap yazdı .

The book was a slap, shock, and surprise!

Kitap bir tokat, şok ve sürprizdi!

It sparked controversy and shook the ground under the mightiest and most rooted companies in our minds.

Tartışmalara yol açtı ve zihnimizdeki en güçlü ve en köklü şirketlerin altında zemini salladı.

But these tricks are nothing compared to what is happening today

Ancak bu hileler, bugün pazarlama ve reklamcılık dünyasında

in the world of marketing and advertising.

olanlarla karşılaştırıldığında hiçbir şey değildir .

- We are destined to buy ..

- Biz satın alacağız ..

In the past, scientific research

Geçmişte bilimsel araştırmalar

proved that a fetus in its mother’s womb could hear her voice clearly,

, anne karnındaki fetüsün sesini net bir şekilde duyabildiğini kanıtladı,

then newer research emerged

sonra annenin vücudunun dışından gelen diğer

confirming that it is also able to hear more distant sounds that

sesleri de duyabildiğini doğrulayan yeni

come from outside the mother’s body.

araştırmalar ortaya çıktı

It was believed that the sounds that are issued from within the mother's body itself

. Örneğin , annenin vücudundan

(such as the sound of the heartbeat, or the flow of the amniotic fluid)

çıkan seslerin (kalp atışının sesi veya amniyotik sıvının akışı

cover all other external sounds,

gibi) müzik gibi diğer tüm harici sesleri kapsadığına

such as music, for example,

inanılıyordu ,

but the truth is that the fetus cannot only hear the sound of music,

ancak gerçek şu ki, fetüs sadece müziğin sesini duymak

but rather leave this music Also a strong impression and lasting impact

yerine bu müziği bırakıyor. Ayrıca büyüdükten sonra sanatsal zevkini şekillendirebilecek

that could shape his artistic taste after he grows up.

güçlü bir izlenim ve kalıcı etki .

Music has a big role in forming fetal memories, and

Müziğin cenin anılarının oluşmasında büyük rolü vardır ve

when the mother listens to music, the

anne müzik dinlediğinde

fetus recognizes the type of this music

fetüs bu müziğin türünü tanır ve

and becomes its favorite compared to any other type.

diğer türlere kıyasla en sevdiği müzik haline gelir. Dahası

What's more, his mother's taste in music is automatically

, annesinin tüm hormonlarını onunla paylaştığı için

instilled in him ,

, annesinin müzik zevki

since he shares all of her hormones with her.

otomatik olarak ona aşılanıyor.

Who wouldn't feel warm and happy

Belli bir müzik türünü sevmelerinin sebebinin

knowing that the reason they love a certain type of music

hamileliğinin ayları boyunca annesinin onu dinlemesi olduğunu bilsem kim sıcak ve mutlu olmaz

is because their mother listens to it during the months of her pregnancy?

ki ? ! Ancak, ürün ve markaların reklamlarıyla

! But when you think about the melodies and sounds associated

ilişkili melodileri ve sesleri düşündüğünüzde

with advertisements for products and brands,

, bu melodileri ve sesleri duymanın

you will find that they carry something of evil and harm, as

gelecekte bir fetüsü

there are studies that confirm that hearing these melodies and sounds

(ve onlarla ilişkili ürünleri) çekeceğini

makes a fetus attracted to them

doğrulayan çalışmalar olduğu

(and the products associated with them) in the future.

için bunların kötü ve zarar verici bir şey taşıdıklarını göreceksiniz .

Fear is a complex and exciting emotion that is not entirely unpleasant.

Korku, tamamen tatsız olmayan karmaşık ve heyecan verici bir duygudur.

Contrary to popular belief,

Popüler inanışın aksine,

there is a realistic biological basis for our attraction to fear and excitement.

korkuya ve heyecana olan çekiciliğimizin gerçekçi bir biyolojik temeli vardır.

Fear raises the rate of adrenaline secretion,

Korku, adrenalin salgılanma oranını yükseltir,

leading to an innate and primitive reaction

savaşa veya kaçmaya doğuştan gelen ve ilkel bir tepkiye

to the fight or flight, and this in turn leads to the secretion of the hormone epinephrine,

yol açar ve bu da

a hormone and neurotransmitter produced according to the testimony of arousal and action lovers

, uyarılma ve aksiyon tutkunlarının ifadesine göre üretilen bir hormon ve nörotransmiter olan epinefrin hormonunun salgılanmasına yol açar

- a feeling of great satisfaction.

- büyük bir tatmin duygusu.

Two areas of the brain that process my feelings of fear and pleasure overlap

Beynin korku ve zevk duygularımı işleyen iki bölgesi örtüşüyor

: The amygdala - (the amygdale

: Amigdala - ( beyindeki

center of fear in the brain)

amigdale korku merkezi)

- is activated by fear just as it happens to it in the real world,

- gerçek dünyada olduğu gibi korku tarafından harekete geçirilir,

but since the cortex knows that you are not really at risk,

ancak korteks sizin gerçekten risk altında olmadığınızı bildiği için

this emotional overflow turns into a feeling Satisfaction, not fear.That's why fear

bu duygusal taşma bir duyguya dönüşür. Kayıtsız korkmayın.

is a powerful persuasive tool,

Bu, güçlü bir pazarlama uzmanını ve reklamcılığı

and marketing and advertising experts know this and are using it to their advantage.In

ikna etmenin ve bunu kendi yararına kullanmanın korku yoludur .

1994 a television advertisement showed a woman holding a toothbrush in one hand, and

1994'te bir televizyon şovunda ellerinden birine sıkışmış bir kadının dişlerini fırçalaması,

in the other a ripe tomato.

diğer yandan olgun domateslerin meyvesi.

The woman in the advertisement says:

Kadın reklamda şöyle diyor:

“With this tomato, I will prove to you. An important point of view

"Domates meyvesi bunu size kanıtlayacağım Diş fırçanızla ilgili

about your toothbrush. ”

önemli bir bakış açısı . ”

Then the hair of the brush is firmly implanted in the tomato,

Ardından fırçanın kılları domatese sıkıca implante

causing a wound similar to what would happen to the bleeding gums.

edilir ve kanayan diş etlerine benzer bir yara oluşur

Then she continues:

ve sözlerine devam eder:

Only the flexible“ Aqua Fresh ”

Sadece esnek“ Aqua Fresh ”

brush has a unique curve that makes it bend if you press it hard.

fırçanın sertçe bastırırsanız bükülmesini sağlayan benzersiz bir eğrisi vardır.

so you can stop hurting your gums without stop washing your teeth.

böylece dişlerinizi yıkamayı bırakmadan diş etlerinizi incitmeyi bırakabilirsiniz.

"on the surface, the

ad was based on a tool simple play shows how marked the brush,

reklam fırçanın ne kadar belirgin olduğunu gösteren basit bir oyuna dayanıyordu,

but in fact there was a psychological ploy elaborate exerted on consumers. the

ancak aslında tüketicilere uygulanan ayrıntılı bir psikolojik

use of this play Walsh tool Biha with bleeding gums

oyun vardı. Walsh oyununun kullanımı Diş etleri kanayan Biha

invokes one thing in the mind: a

, kafasında bir şeyi çağrıştırıyor:

visit to the dentist.

diş hekimi ziyareti.

What else could cause fear in us?

İçimizde başka ne korkuya neden olabilir?

- Buying addiction .. Buying addiction

- Alışma bağımlılığı .. Alışmanın

is not different from any other type of addiction,

diğer bağımlılık türlerinden farkı yoktur

it begins with anticipation of the shopping or buying process, followed by the shopping or buying

, alış-veriş veya satın alma sürecinin beklentisiyle başlar, ardından

experience itself,

genellikle keyifli olarak nitelendirilen alışveriş veya satın alma

which is usually described as enjoyable and creates a feeling of comfort and freedom from negative feelings.

deneyiminin kendisi izler ve olumsuz duygulardan rahatlık ve özgürlük duygusu yaratır.

But this comfort quickly wanes, and

Ancak bu rahatlık hızla azalır ve

in the end, like any addict, the

sonunda, herhangi bir bağımlı gibi,

shopper is filled with a feeling of remorse and remorse.

müşteri de pişmanlık ve pişmanlık duygusuyla doludur.

Do companies and advertising teams contribute

Şirketler ve reklam ekipleri

to creating addiction to their products?

, ürünlerine bağımlılık yaratmaya

In fact, although they may not be directly able to “manufacture” addictions,

katkıda bulunuyor mu? Aslında, bağımlılıkları doğrudan "üretemeyecekler" olsalar da

they have thousands of clever tools and tricks to nudge us in this direction.

, bizi bu yönde dürtmek için binlerce akıllı araç ve püf noktası var.

Sometimes they use subconscious psychological or emotional cues,

Bazen sigara şirketleri gibi

just as cigarette companies do

, reklamlarında sigara içme arzusunu davet eden metaforlar

when they use metaphors in their ads that invite a desire to smoke.

kullandıklarında bilinçaltı psikolojik veya duygusal ipuçları kullanırlar.

Diğer zamanlarda,

companies make you knowingly addicted to their products!

şirketler sizi ürünlerine bilerek bağımlı yapar!

It doesn't take a marketing expert

Yüksek yağlı yiyeceklerin (alkol ve sigaradan sonra)

to know that high-fat foods

en bağımlılık yapan ürünlerden biri

are one of the most addictive products

olduğunu bilmek bir pazarlama uzmanına

(after alcohol and cigarettes).

ihtiyaç duymaz .

But what you did not know yet is

Ama henüz bilmediğin şey

that this is not a pure coincidence

, bu gıdaları satan firmaların istismar

that the companies that sell these foods have exploited

etmiş olmasının saf bir tesadüf

. On the contrary, the

olmadığı, aksine

reason that makes us become addicted to these foods

bizi bu gıdalara bağımlı hale getiren sebep

is that the companies deliberately introduce addictive substances into their recipes such as

firmaların tariflerine kasıtlı olarak bağımlılık yapıcı maddeler katmalarıdır

: taste and smell

: tatlar ve kokular ,

supplements, caffeine, corn syrup, And sugar.

kafein, mısır şurubu, Ve şeker.

According to studies,

Yapılan araştırmalara göre

foods high in fat and calories have

yağ ve kalorisi yüksek besinler

an effect similar to that of heroin and cocaine.

, eroin ve kokaininkine benzer bir etkiye sahip .

When two researchers fed lab mice saturated fat foods

İki araştırmacı laboratuar farelerine doymuş yağlı yiyecekler

(such as cakes with cheese

(peynirli kekler

and candy bars),

ve şeker çubukları gibi)

they discovered that each stimulated the release of dopamine,

beslediklerinde , her birinin tıpkı ilaçlar gibi

just as drugs do.

dopamin salınımını uyardığını keşfettiler .

What is more dangerous than this is that over time

Bundan daha tehlikeli olan şey

, the mice want more and more amounts to get the same amount of dopamine,

, farelerin aynı miktarda dopamin almak için gittikçe daha fazla miktarda istemeleridir,

just as drug addicts need larger and larger doses

tıpkı uyuşturucu bağımlılarının aynı miktarda öfori elde etmek için

of narcotics to get the same amount of euphoria,

daha fazla narkotiklere ihtiyaç duyması gibi ,

so the researchers concluded

bu nedenle araştırmacılar

that when the mice got these foods in large quantities ,

, fareler bu yiyecekleri büyük miktarlarda aldıklarında

led to the forced change in eating habits

sonucuna vardılar . , uyuşturucu bağımlılığına benzeyen

it was similar to drug addiction.

yeme alışkanlıklarında zorunlu değişikliğe yol açtı .

What is most surprising and terrifying in this study,

Bu çalışmada en şaşırtıcı ve ürkütücü olan

when the researchers compared the brains of mice

ise, araştırmacılar

that were addicted to fast foods saturated with fats

, yağlarla doyurulmuş fast food

and the brains of mice who were addicted to heroin and cocaine, they

bağımlısı farelerin beyinleri ile eroin ve kokain bağımlısı farelerin beyinlerini karşılaştırdıklarında,

discovered that the effect of addiction to fatty foods

yağlı yiyeceklere bağımlılığın etkisinin

lasts about 7 times longer.

yaklaşık 7 kat daha uzun sürdüğünü keşfetmişlerdir .

The power of insistent desires ... the

Israrcı arzuların gücü ... bir

craving and the intense longing for something.

şeye duyulan özlem ve yoğun özlem.

A situation that factories and companies refuse to acknowledge their pursuit of, and

Fabrikaların ve şirketlerin peşinde koştuklarını kabul etmeyi reddettikleri ve

yet the most successful brands and products would not be anything without it.

yine de en başarılı markaların ve ürünlerin onsuz hiçbir şey olmayacağı bir durum.

Each of us has an urgent desire from time to time,

İster uzun ve zorlu bir günün ardından hızlı bir yemek yeme arzusu

whether it is the desire for a quick meal after a long and hard day's work,

, ister spor salonundan eve dönerken bir parça çikolata

or a piece of chocolate on our way home

veya sabahın erken saatlerinde bir fincan kahve olsun

, her birimizin zaman zaman acil bir arzusu vardır

or a cup of coffee in the early morning.

.

But although these desires seem to arise suddenly and unintentionally from us,

Ancak bu arzular aniden ve kasıtsız

they arise in reality under the influence of certain physical and psychological signals

olarak ortaya çıksa da , farkında olsak da olmasak

in the environment around us,

da çevremizdeki belirli

whether we realize it or not.

fiziksel ve psikolojik sinyallerin etkisi altında gerçekte ortaya çıkarlar

The truth is that no matter how delusional we are that matters are in our hands,

. Gerçek şu ki, ne kadar hayalperest olursak olalım,

when it comes to urgent desires,

acil arzular söz konusu olduğunda , işler bizim elimizde,

our strengths lie ahead of them,

güçlerimiz önlerinde yatıyor

and companies know this,

ve şirketler bunu biliyor

and deliberately exploit it for their own benefit, and

ve kasıtlı olarak kendi menfaatleri için

use in their advertisements and products

kullanıyor, reklamlarında ve ürünlerinde

“unconscious” signals at the moments when the urgent desires are about

“bilinçsiz” sinyalleri, arzuların kontrollerini dayatmak

to impose their control.

üzere olduğu anlarda kullanıyorlar .

At Coca-Cola, for example,

Örneğin Coca-Cola'da

marketing managers spend hours discussing the number of bubbles

pazarlama yöneticileri , basılı reklamlarında

that should appear in their print ads

ve mağaza buzdolaplarında

and store fridges.

görünmesi gereken

Since they are aware of the burning desire that gas bubbles generate in us to quench our thirst, they prompt

baloncukların sayısını tartışmak için saatler harcıyor . Gaz kabarcıklarının susuzluğumuzu gidermek için içimizde yarattığı

us to think about this refreshing feeling

yakıcı arzunun farkında olduklarından

caused by the soda water with its cold bubbles that tickle our throats,

, gazlı suların boğazımızı gıdıklayan soğuk kabarcıklarla yarattığı bu ferahlatıcı hissi düşünmeye

so much so that some of them were able to come up with the number of bubbles needed

sevk ediyorlar, öyle ki bazıları susuzluk hissini uyandırmak için

to stimulate the feeling of thirst and the urgent desire to irrigate this thirst.

gereken baloncuk sayısını ve bu susuzluğu gidermek için acil arzuyu bulabildi.

Peer influence ...

Akran etkisi ...

we as consumers are driven by a collective consciousness that

tüketiciler olarak , çevremizdekilerin ne yaptığına bakmamızı

makes us look at what those around us are doing

sağlayan kolektif bir bilinç tarafından yönlendiriliyoruz

and then we begin to modify our actions and behaviors according to them.

ve sonra eylemlerimizi ve davranışlarımızı onlara göre değiştirmeye başlıyoruz.

When it comes to what we buy,

Ne satın aldığımıza gelince, bizim

other people's opinions matter crucially,

için yabancı olsalar bile

even if they are strangers to us.

diğer insanların görüşleri çok önemlidir

A recent poll revealed that 61% of respondents

. Son zamanlarda yapılan bir anket, katılımcıların% 61'inin

answered that they sought out the opinions of other consumers

yeni ürün veya hizmetler satın almadan önce İnternet'teki

on the Internet before purchasing new products or services.

diğer tüketicilerin fikirlerini aradıklarını yanıtladığını ortaya koydu .

Another study revealed that about 50% of US consumers

Başka bir araştırma, yılda dört veya daha fazla kez çevrimiçi alışveriş yapan ve

who shop online four or more times per year and

en az 500 ABD doları harcayan ABD tüketicilerinin yaklaşık% 50'sinin,

spend at least $ 500

bir satın alma işlemi yapmadan önce

say they need between four and seven reviews from other customers

diğer müşterilerden dört ila yedi yorum almaları gerektiğini söylediklerini

before making a purchase.

The opinions of others are so compelling and influencing

Başkalarının görüşleri o kadar ikna edici ve etkilidir

that even though we know 25% of reviews are

ki, incelemelerin% 25'inin

written by company employees and marketers,

şirket çalışanları ve pazarlamacılar tarafından yazıldığını bilsek bile,

we intentionally ignore this fact.

bu gerçeği kasıtlı olarak görmezden geliyoruz.

We are destined to certify

Sertifikalandırmak bizim kaderimizdir,

because “Collective Certification” binds us to others.

çünkü "Toplu Sertifika" bizi başkalarına bağlar.

- Nostalgic Marketing!

- Nostaljik Pazarlama!

When researchers asked some of the volunteers to rate their social competence in three areas

Araştırmacılar, gönüllülerden bazılarından sosyal yeterliliklerini üç alanda

(their ability to build relationships,

their ability to open up and be frank with others about their feelings, and

yetenekleri, başkalarına duyguları hakkında açılma ve açık

their ability to provide psychological support to their friends),

olma yetenekleri ve arkadaşlarına psikolojik destek sağlama yetenekleri)

they discovered that the participants who had “nostalgic” thinking

derecelendirmelerini istediklerinde, “nostaljik” düşünceye sahip katılımcıların

were more than efficient in all social skills. Others, they

tüm sosyal becerilerde fazlasıyla etkili olduğunu keşfettiler . Diğerleri,

concluded that “nostalgic” thinking generates a feeling of happiness.

"nostaljik" düşüncenin bir mutluluk duygusu yarattığı sonucuna vardılar.

Another reason behind our fondness for the idea of nostalgia

Nostalji fikrine olan düşkünlüğümüzün bir diğer nedeni

is that our minds are inclined to retrieve our past experiences and

de, zihinlerimizin geçmiş deneyimlerimizi geri getirmeye ve

consider them better, more beautiful and enjoyable than our present time,

onları şimdiki zamanımızdan daha iyi, daha güzel ve keyifli görmeye

a psychological phenomenon that has spread under the name of

meyilli olmasıdır , bu psikolojik bir fenomen olan "güzel zaman"

"the beautiful time".

adı altında yayılmıştır .

The idea is that we tend to live in the past

Buradaki fikir, geçmişte (ve bir dereceye kadar gelecekte)

(and to some extent, in the future), and

yaşama eğiliminde olduğumuz ve

our minds love this.

zihinlerimizin bunu sevmesidir.

Therefore, many do not believe that each of us has two

Bu nedenle, çoğu, her birimizin iki kişiliğe

personalities : his inner

sahip olduğuna inanmıyor:

personality , and his external (old) personality

iç kişiliği ve başkalarının

that others see.

gördüğü dış (eski) kişiliği

Who among us did not feel upset when he blew out his birthday candles,

. Yirmi, kırk veya altmış

whether he reached twenty, forty or sixty ?!

yaşına gelse de, doğum günü mumlarını patlattığında aramızda kim üzülmedi ?

It is natural for everyone to hate the idea of getting old,

Herkesin yaşlanma fikrinden nefret etmesi doğaldır,

but this phenomenon is due to another reason other than fear of aging,

ancak bu fenomen yaşlanma korkusundan başka bir nedenden kaynaklanmaktadır,

because it is related to our view of the “beautiful time”

çünkü "güzel zaman" hakkındaki görüşümüzle ,

and our attachment to the past and the way of our life when we were at this “young age”

geçmişe olan bağlılığımızla ve içten hissettiğimiz bu "genç yaşta" yaşadığımız

that we feel internally.

yaşam tarzımızla ilgilidir .

Now you will say to yourself: Well, this is true

Şimdi kendinize şöyle diyeceksiniz: Peki, bu doğru

, but what does it have to do with companies trying to deceive us and trick us

, ama bizi aldatmaya ve ürünlerini satın almamız için bizi kandırmaya çalışan şirketlerle ne alakası var

into buying their products ?!

?

It has a close relationship.

Yakın bir ilişkisi var.

Companies and marketers know very well

Şirketler ve pazarlamacılar

that the "age we count"

, "saydığımız yaşın"

is a very influential factor in our purchasing decisions and habits.

satın alma kararlarımızda ve alışkanlıklarımızda çok etkili bir faktör olduğunu çok iyi biliyorlar .

Evoke the feeling of nostalgia ..

Nostalji hissini uyandırın:

One of the most common and effective ways

Şirketlerin nostalji duygusu yaratmak için kullandıkları

companies use to create a feeling of nostalgia

en yaygın ve etkili yollardan biri, geçmişte

is to re-broadcast ad paragraphs, marketing slogans,

yayınlanan reklam paragraflarını, pazarlama sloganlarını

or advertising campaigns that were broadcast in the past.

veya reklam kampanyalarını yeniden yayınlamaktır.

One of the companies that succeeded the most in this was "Heinz" in 2009

Bunu en çok başaran şirketlerden biri, 2009

when it reused its old marketing slogan

yılında 1970'lerde kullandığı

that had been used in the 1970s.

eski pazarlama sloganını yeniden kullandığı "Heinz" oldu .

The new (or rather, the old)

Yeni (veya daha doğrusu eski)

ad features mothers feeding their children dishes full of Heinz beans

reklam, annelerin çocuklarına arka plan sesleriyle Heinz fasulyesi ile

with background sounds for sentences such as:

dolu yemeklerini besleyen anneleri gösteriyor :

“When I'm sad, my mom knows the way to my happiness,

"Üzgün olduğumda, annem mutluluğuma giden yolu

she knows that food means Heinz.”

biliyor, yemeğin Heinz anlamına geldiğini biliyor."

This ad has become so immortal in the minds of consumers

Bu reklam, tüketicilerin zihninde o kadar ölümsüz hale geldi ki

that it has been chosen as the most popular ad

, ilk yayından yaklaşık otuz yıl sonra

nearly thirty years after it was first broadcast.

en popüler reklam seçildi . Bunu düşündüğünüzde

When you think about it, you

, bu stratejinin harika

discover that this strategy is brilliant.

olduğunu keşfedersiniz. Firmalar

By re-broadcasting advertisements we saw in our youth,

, gençliğimizde gördüğümüz reklamları yeniden yayınlayarak

companies no longer just play on our nostalgia for these old days,

artık sadece bu eski günler için nostaljimizi oynamıyor,

but also make a link in our minds between the beautiful past

aynı zamanda tüm pembe hatıralarıyla güzel geçmiş ve onun

with all its pink memories

sırasında ortaya çıkan ürünler

and the products that appeared during it.

arasında aklımızda bir bağlantı kuruyor .

It doesn't matter if we've eaten Heinz beans in our past lives,

Geçmiş yaşamlarımızda Heinz fasulyesi yemiş olup olmamız önemli değil,

because the idea is that these old ads

çünkü bu eski reklamların

evoke memories of all the beautiful events and things we remember from this period of time

bu dönemden hatırladığımız tüm güzel olayların ve şeylerin hatıralarını uyandırması

(and at the same time the company doesn't incur a single dime).

(ve aynı zamanda şirketin tek bir kuruşuna bile sahip olmaması).

- An illusion called health..Do

- O çok satan sağlık ürünleri

not be surprised if you learn that selling health products

(veya “sağlık yanılsama”)

(or the “health illusion”) is so profitable

bunun içinde $ 37300000000

that it caused the emergence of a huge industry that

üreten, adı “organik gıda” altında pazarlanan ürünler üreten

produces products marketed under the name “organic food”,

dev bir sanayi ortaya çıkmasına neden olacak şekilde karlı

generating $ 37.3 billion

öğrendikleri takdirde health..Do denilen bir yanılsama şaşırmayın

in 2009 in the “United States” alone.

2009 sadece "Amerika Birleşik Devletleri" nde.

It is only natural for companies to have in their arsenals a lot of marketing tricks

Bu kazançlı (ve sahte) pazardan pay kapmak

to snatch a share of this lucrative (and fake) market.

için şirketlerin cephaneliklerinde çok sayıda pazarlama hilesi olması doğaldır .

We are misled in the name of “health”

"Sağlık" adına yanlış yönlendiriliyoruz

because many of us do not understand the meaning of the complex words used by marketers,

çünkü çoğumuz pazarlamacılar tarafından kullanılan karmaşık kelimelerin anlamını anlamıyoruz ve

who in turn are sparing no effort in keeping the situation this way.

bu da durumu bu şekilde tutmak için hiçbir çabadan kaçınmıyoruz.

A survey revealed that when consumers choose

Bir anket, tüketicilerin

between buying a product classified as "natural" or "organic",

"doğal" veya "organik" olarak sınıflandırılan bir ürünü satın almak arasında

they choose natural

seçim yaptıklarında

because they believe that organic product is an unclear marketing word that

, doğal olanı seçtiklerini , çünkü organik ürünün, ürünün pahalı olduğu anlamına gelen

means that the product is expensive.

belirsiz bir pazarlama kelimesi olduğuna inandıklarını ortaya koydu.

But the truth is that the opposite is true;

Ancak gerçek şu ki, bunun tersi doğrudur;

That is, “natural” is the unclear word,

Yani, "doğal" net olmayan bir kelimedir

and other common buzz words such as

ve "organik olarak yetiştirilmiş"

“organically grown”

, "böcek ilacı içermez"

, “free of pesticides”

, "yüzde 100 doğal"

, “100 percent natural”

ve "koruyucu veya yapay renkler içermeyen

and “without preservatives or artificial colors”

" gibi diğer yaygın kullanılan sözcükler

don't mean much.

pek bir anlam ifade etmez.

With all this fog and linguistic smoke,

Tüm bu sis ve dilsel dumanla

can it be surprising that we do not know anything about the food we eat ?!

yediğimiz yiyecekler hakkında hiçbir şey bilmiyor olmamız şaşırtıcı olabilir mi?

Marketers' most favorite trick

Pazarlamacıların en sevdiği numara

is to claim that a food or drink

, bir yiyecek veya içeceğin

can give us energy!

bize enerji verebileceğini

What you do not know is that “energy” is only a synonym for the word “calories,” and

iddia etmektir ! Bilmediğiniz şey, "enerji" kelimesinin yalnızca "kalori" kelimesiyle eşanlamlı

it is a clever trick for marketers to add a positive imprint to a negative word

olduğu ve pazarlamacılar için "sağlıklı" ürünlerinin başarısını tehdit edecek

that would threaten the success of their “healthy” product!

olumsuz bir kelimeye olumlu bir damga eklemelerinin akıllıca bir hiledir

Can you imagine a company promoting the fact that their products

! Ürünlerinin yüksek kalorili

are high in calories ?!

olduğu gerçeğini destekleyen bir şirket hayal edebiliyor musunuz?

- Your data is decrypted!

- Verilerinizin şifresi çözüldü!

“Information gathering” is a huge, global and fast-growing commercial activity that

"Bilgi toplama",

aims to monitor and analyze customer behavior,

müşteri davranışlarını izlemeyi ve analiz etmeyi,

then classify, summarize, and formulate them in a way that can be used to persuade him, and

daha sonra onları ikna etmek için kullanılabilecek şekilde sınıflandırmayı, özetlemeyi ve formüle etmeyi ve

sometimes to circumvent him to buy products,

bazen de firmaların satın alma alışkanlıklarınızı,

which is the method by which companies define your buying habits,

etnik kökeninizi ve türünüzü tanımladığı yöntem olan ürünleri satın almasını engellemeyi

your ethnicity, and your type Social,

amaçlayan devasa, küresel ve hızla büyüyen bir ticari faaliyettir. Sosyal,

address, phone number, education level,

adres, telefon numarası, eğitim seviyesi,

approximate income, number of family members,

yaklaşık gelir, aile fertleri sayısı,

name of your pet, favorite movie, the list goes on!

evcil hayvanınızın adı, en sevdiğiniz film, liste uzayıp gidiyor!

Consumers who try a new product tend to stick with it for about a year and a half.

Yeni bir ürünü deneyen tüketiciler, yaklaşık bir buçuk yıldır ona bağlı kalıyor.

If a store can discover a new product you “might” like,

Bir mağaza "beğenebileceğiniz" yeni bir ürün keşfedebilir

and then offer free samples, coupons,

ve ardından sizi denemeye ikna etmek

or any other promotional offer to convince you to try

için ücretsiz örnekler, kuponlar veya diğer promosyon teklifleri sunabilirse

it , it has been able to hunt your wallet for the next 18 months.

, önümüzdeki 18 ay boyunca cüzdanınızı avlayabilir.

Thanks to the companies specializing in collecting this type of data and information,

Bu tür veri ve bilgileri toplamada uzmanlaşmış şirketler sayesinde,

every time you use the search engine “Google”,

"Google" arama motorunu her kullandığınızda

or write on the Facebook wall of one of your friends,

veya arkadaşlarınızdan birinin Facebook duvarına yazışınızda,

or buy with your credit card,

kredi kartınızla satın aldığınızda

or download a song from the “iTunes” site,

veya "iTunes" sitesinden bir şarkı indirdiğinizde

or You use one of the maps on your mobile phone,

veya Cep telefonunuzdaki haritalardan birini kullanarak

or you shop in a local store,

veya yerel bir mağazada alışveriş yaparak

following you and lurking your movements, a “data and information gathering”, so he records every information, no matter how small or worthless, then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies. Verbal advertising .. What persuades and influences one's purchasing decisions the most is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product. Unlike the traditional means of propaganda via television or magazines, something very strange happens in our minds when someone advises us to buy a car, book, music CD, cosmetic product or drink, as the rational and executive areas of the brain are extinguished and activated instead of the insula region responsible for Social feelings, such as: panting, disgust, show off, shame, guilt, sympathy, and love. Moreover, research has shown that our friends' nominations stimulate the sensory areas in our minds, creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires, in other words: as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the greater the number of brain pathways affected by a product, Our attachment and attachment to him increased, and we were convinced of our friends' nominations. The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks, while we are unable to remember the television ads we watched this morning, and explains why our innate tendency to continue spreading this propaganda to others. Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel comfortable (say, “This cosmetic will make you look five years younger”) and then we continue to spread it to others, our brains reward us with the release of dopamine, which is responsible for feeling happy and linked to all our feelings, from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short: When we hear about a brand from people we love and respect, and then broadcast and spread this secret to others, our minds are not only attached to it, but also get a mental reward. - The decision is still in our hands! It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and become attached and fascinated by them, and it is true that we have turned into mouthpieces that promote these brands, and it is true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is true that we are isolated in front of tools that track and monitor various consumer behaviors, to the point that we as consumers can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us, but the opposite is true. In our contemporary world, with its intertwined spaces through Facebook, Twitter, YouTube and others, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the decision is in the hands of the consumer more than before. This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises, otherwise the market makes them! From this time period (and at the same time the company does not incur a single dime). - An illusion called health..Do not be surprised if you learn that selling health products (or the “health illusion”) is so profitable that it caused the emergence of a huge industry that produces products marketed under the name “organic food”, generating $ 37.3 billion in 2009 in the “United States” alone. It is only natural for companies to have in their arsenals a lot of marketing tricks to snatch a share of this lucrative (and fake) market. We are misled in the name of “health” because many of us do not understand the meaning of the complex words used by marketers, who in turn are sparing no effort in keeping the situation this way. A survey revealed that when consumers choose between buying a product classified as "natural" or "organic", they choose natural because they believe that organic product is an unclear marketing word that means that the product is expensive. But the truth is that the opposite is true; That is, “natural” is the unclear word, and other common buzzwords - such as “organically grown,” “pesticide-free,” “100 percent natural,” and “no preservatives or artificial colors” - don't mean much. With all this fog and linguistic smoke, can it be surprising that we do not know anything about the food we eat ?! Marketers' most favorite trick is to claim that a food or drink can give us energy! What you do not know is that “energy” is only a synonym for the word “calories,” and it is a clever trick for marketers to add a positive imprint to a negative word that would threaten the success of their “healthy” product! Can you imagine a company promoting the fact that their products are high in calories ?! - Your data is decrypted! “Information gathering” is a huge, global and fast-growing commercial activity that aims to monitor and analyze customer behavior, then classify, summarize, and formulate them in a way that can be used to persuade him, and sometimes to circumvent him to buy products, which is the way companies define your buying habits, your ethnicity, and your type Social, address, phone number, education level, approximate income, number of family members, name of your pet, favorite movie, the list goes on! Consumers who try a new product tend to stick with it for about a year and a half. If a store can discover a new product you “might” like, and then offer free samples, coupons, or any other promotional offer to convince you to try it, it has been able to hunt your wallet for the next 18 months. Thanks to the companies specializing in collecting this type of data and information, every time you use the search engine "Google", or write on the Facebook wall of one of your friends, or buy via your credit card, or download a song from the "iTunes" site, or You use one of the maps on your mobile phone, or you shop in a local store, following you and lurking your movements, a “data and information gathering”, so he records every information, no matter how small or worthless, then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies. Verbal advertising .. What persuades and influences one's purchasing decisions the most is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product. Unlike the traditional means of propaganda via television or magazines, something very strange happens in our minds when someone advises us to buy a car, book, music CD, cosmetic product or drink, as the rational and executive areas of the brain are extinguished and activated instead of the insula region responsible for Social feelings, such as: panting, disgust, show off, shame, guilt, sympathy, and love. Moreover, research has shown that our friends' nominations stimulate the sensory areas in our minds, creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires, in other words: as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the greater the number of brain pathways affected by a product, Our attachment and attachment to him increased, and we were convinced of our friends' nominations. The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks, while we are unable to remember the television ads we watched this morning, and explains why our innate tendency to continue spreading this propaganda to others. Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel comfortable (say, “This cosmetic will make you look five years younger”) and then we continue to spread it to others, our brains reward us with the release of dopamine, which is responsible for feeling happy and linked to all our feelings, from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short: When we hear about a brand from people we love and respect, and then broadcast and spread this secret to others, our minds are not only attached to it, but also get a mental reward. - The decision is still in our hands! It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and become attached and fascinated by them, and it is true that we have turned into mouthpieces that promote these brands, and it is true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is true that we are isolated in front of tools that track and monitor various consumer behaviors, to the point that we as consumers can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us, but the opposite is true. In our contemporary world, with its intertwined spaces through Facebook, Twitter, YouTube and others, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the decision is in the hands of the consumer more than before. This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises, otherwise the market makes them!

sizi takip ediyor ve hareketleriniz hakkında pusuda kalıyor, bir "veri ve bilgi toplayıcı", böylece ne kadar küçük veya değersiz olursa olsun her bilgiyi kaydediyor, sonra analiz edip özetliyor ve nihayetinde tüccarlara ve pazarlama şirketlerine satıyor. Sözlü reklamcılık .. Bir kişinin satın alma kararlarını en çok ikna eden ve etkileyen şey, ona saygı duyan ve onu seven birinin belirli bir ürünü kullandığını bilmesidir. Televizyon veya dergi yoluyla yapılan geleneksel propaganda yöntemlerinden farklı olarak, birisi bize araba, kitap, müzik CD'si, kozmetik ürün veya içecek almamızı tavsiye ettiğinde aklımızda çok tuhaf bir şey olur, çünkü sorumlu insula bölgesi yerine beynin rasyonel ve yönetici alanları söner ve etkinleştirilir. Nefes nefese kalma, iğrenme, gösteriş, utanç, suçluluk, sempati ve sevgi gibi sosyal duygular. Üstelik araştırmalar, arkadaşlarımızın adaylıklarının zihnimizdeki duyusal alanları harekete geçirdiğini, vücudun biyolojik arzularının kontrol gücünden farklı olmayan kontrollü bir his yarattığını, başka bir deyişle: sanki beyin sözlü propagandayı birden fazla yoldan kaydediyor ve bir üründen etkilenen beyin yolu sayısı arttıkça, Ona olan bağlılığımız ve bağlılığımız arttı ve arkadaşlarımızın adaylıklarına ikna olduk. Yukarıdakiler, bu sabah izlediğimiz televizyon reklamlarını hatırlayamadığımız halde, sözlü propagandanın hafızamızı neden etkilemeye devam ettiğini ve bu propagandayı başkalarına yaymaya doğuştan gelen eğilimimizin neden devam ettiğini açıklıyor. Yakın zamanda yapılan araştırmalar, birisi bize rahatlatıcı bir şey söylediğinde ("Bu kozmetik seni beş yıl daha genç gösterecek" diyelim) ve sonra bunu başkalarına yaymaya devam ettiğimizde, beynimizin bizi mutlu hissetmekten sorumlu olan ve bağımlılıktan arayışa kadar tüm duygularımızla bağlantılı olan dopamin salınımı ile ödüllendirdiğini göstermiştir. Heyecanın ötesinde. Kısaca: Sevdiğimiz ve saygı duyduğumuz insanlardan bir marka duyduğumuzda ve ardından bu sırrı yayınlayıp başkalarına yaydığımızda, zihnimiz sadece ona bağlı kalmıyor, aynı zamanda zihinsel bir ödül de alıyor. - Karar hala bizim elimizde! Binlerce markaya bağımlı olmak, onlara bağlanmak ve büyülenmek için bize karşı uygulanan hileler olduğu doğrudur ve bu markaları tanıtan ağızlıklara dönüştüğümüz doğrudur ve onlara sadık olduğumuz ve onlara körü körüne güvendiğimiz doğrudur ve tüketiciler olarak çeşitli tüketici davranışlarını izleyen ve izleyen araçların önünde izole olduğumuz doğrudur ki, o noktaya kadar sızdırabiliriz. Bu markaların ve ürünlerin bizi köleleştirdiğini ve bize sahip çıktığını düşünüyoruz, ancak bunun tersi doğru. Facebook, Twitter, YouTube ve diğerleri üzerinden iç içe geçmiş, en küçük hile veya sırrın bir bakışta açığa çıkarılabildiği çağdaş dünyamızda, karar eskisinden daha çok tüketicinin elinde. Bu, şirketlerin şeffaf olmasını ve sözlerini yerine getirmesini zorunlu kılar, aksi takdirde piyasa onları yapar! Bu dönemden itibaren (ve aynı zamanda şirket bir kuruşa maruz kalmaz). - Sağlık denen bir yanılsama ... Sağlık ürünleri satmanın (veya "sağlık yanılsamasının") o kadar karlı olduğunu öğrenirseniz şaşırmayın ki, "organik gıda" adı altında pazarlanan ürünleri üreten ve 37,3 milyar dolar üreten devasa bir endüstrinin ortaya çıkmasına neden olur. 2009 sadece "Amerika Birleşik Devletleri" nde. Bu kazançlı (ve sahte) pazardan pay kapmak için şirketlerin cephaneliklerinde çok sayıda pazarlama hilesi olması doğaldır. "Sağlık" adına yanlış yönlendiriliyoruz çünkü çoğumuz pazarlamacılar tarafından kullanılan karmaşık kelimelerin anlamını anlamıyoruz ve bu da durumu bu şekilde tutmak için hiçbir çabadan kaçınmıyoruz. Bir anket, tüketicilerin "doğal" veya "organik" olarak sınıflandırılan bir ürünü satın almak arasında seçim yaptıklarında, doğal olanı seçtiklerini, çünkü organik ürünün, ürünün pahalı olduğu anlamına gelen belirsiz bir pazarlama kelimesi olduğuna inandıklarını ortaya koydu. Ancak gerçek şu ki, bunun tersi doğrudur; Yani, "doğal" net olmayan bir kelimedir ve "organik olarak yetiştirilmiş", "böcek ilacı içermeyen", "yüzde 100 doğal" ve "koruyucu veya yapay renk yok" gibi diğer yaygın moda sözcükler pek bir şey ifade etmiyor. Tüm bu sis ve dilsel dumanla yediğimiz yiyecekler hakkında hiçbir şey bilmiyor olmamız şaşırtıcı olabilir mi? Pazarlamacıların en sevdiği numara, bir yiyecek veya içeceğin bize enerji verebileceğini iddia etmektir! Bilmediğiniz şey, "enerji" kelimesinin yalnızca "kalori" kelimesiyle eşanlamlı olduğu ve pazarlamacılar için "sağlıklı" ürünlerinin başarısını tehdit edecek olumsuz bir kelimeye olumlu bir damga eklemesinin akıllıca bir numara olduğudur! Ürünlerinin yüksek kalorili olduğu gerçeğini destekleyen bir şirket hayal edebiliyor musunuz? - Verilerinizin şifresi çözüldü! ”جمع المعلومات“ هو نشاط تجاري ضخم وعالمي وسريع النمو يهدف إلى رصد سلوكيات العميل وتحليلها، ثم تصنيفها، وتلخيصها، وصياغتها بصورة يسهل استخدامها في إقناعه، وأحيانًا في التحايل عليه لشراء المنتجات، وهو الأسلوب الذي تعرف به الشركات عاداتك الشرائية، وانتمائك العرقي، ونوعك الاجتماعي، وعنوانك، ورقم هاتفك، ومستوى تعليمك، ودخلك التقريبي، وعدد أفراد أسرتك، واسم حيوانك الأليف، وفيلمك المفضل، والقائمة تطول! يميل المستهلكون الذين يجربون منتجًا جديدًا إلى التمسك به لمدة تبلغ نحو عام ونصف. فإذا استطاع متجر ما أن يكتشف المنتج الجديد الذي ”قد“ يعجبك، ثم يعرض عينة مجانية منه أو كوبونات أو أي عرض ترويجي آخر ليقنعك بتجربته، فقد استطاع أن يصطاد محفظتك طوال مدة الثمانية عشر شهرًا القادمة. بفضل الشركات المتخصصة في جمع هذا النوع من البيانات والمعلومات، فإنك في كل مرة تستخدم فيها محرك البحث ”جوجل“، أو تكتب على الحائط الفيسبوكي لأحد أصدقائك، أو تشتري عبر بطاقة ائتمانك، أو تقوم بتنزيل أغنية من على موقع ”آي تيونز“، أو تستعين بإحدى الخرائط على هاتفك المحمول، أو تتسوق في أحد المتاجر المحلية، يتابعك ويتربص بتحركاتك ”جامع للبيانات والمعلومات“، فيسجل كل معلومة مهما بدت صغيرة أو بلا قيمة، ثم يحللها ويلخصها، ويبيعها في نهاية المطاف إلى التجار وشركات التسويق. – الدعاية الشفوية .. أكثر ما يقنع المرء ويؤثر على قراراته الشرائية هو أن يعرف أن شخصًا ما يحترمه ويحبه يستخدم منتجًا معينًا. فعلى عكس وسائل الدعاية التقليدية عبر التلفاز أو المجلات، يحدث شيء عجيب للغاية في عقولنا عندما ينصحنا أحد بشراء سيارة أو كتاب أو أسطوانة موسيقية أو مستحضر تجميلي أو مشروب، حيث تنطفئ المناطق العقلانية والتنفيذية في المخ وتنشط بدلاً منها منطقة فص الجزيرة ( Insula ) المسؤولة عن المشاعر الاجتماعية، مثل: التلهف والتقزز والتباهي والخزي والإحساس بالذنب والتعاطف والحب. علاوة على ذلك، أظهرت الأبحاث أن ترشيحات أصدقائنا تحفز المناطق الحسية في عقولنا، فتخلق شعورًا مسيطرًا لا يختلف عن قوة سيطرة رغبات الجسم البيولوجية، بعبارة أخرى: كأن المخ يسجل الدعاية الشفوية على مسارات متعددة، وكلما زاد عدد المسارات المخية التي يؤثر عليها منتج ما، زاد ارتباطنا وتعلقنا به، واقتناعنا بترشيحات أصدقائنا. يوضح ما سبق سبب استمرار تأثير الدعاية الشفوية على ذاكرتنا لأسابيع، في حين نعجز عن تذكر الإعلانات التليفزيونية التي شاهدناها صباح اليوم، كما يوضح سبب ميلنا الفطري إلى مواصلة نشر هذه الدعاية إلى الآخرين. فقد أظهرت دراسات حديثة أنه حينما يخبرنا أحد شيئًا يثير الارتياح (كأن يقول: ”سيجعلك هذا المستحضر التجميلي تبدو أصغر بخمس سنوات“) ثم نواصل نشره إلى الآخرين، تكافئنا عقولنا بإفراز مادة الدوبامين المسؤولة عن الإحساس بالسعادة والمرتبطة بكل مشاعرنا، بدايةً من الإدمان وحتى السعي وراء الإثارة. باختصار: عندما نسمع عن ماركة ما من أناس نحبهم ونحترمهم، ثم نذيع وننشر هذا السر إلى آخرين، لا تتعلق عقولنا بها فقط، وإنما تحصل أيضًا على مكافأة عقلية. – القرار مازال بأيدينا ! صحيح أن هناك حيلاً مورست ضدنا كي ندمن آلاف الماركات ونتعلق ونفتتن بها، وصحيح أننا تحولنا إلى أبواق تروج لهذه الماركات، وصحيح أننا صرنا أوفياء لها ونثق بها ثقة عمياء، وصحيح أننا عُزّل أمام أدوات تعقب ورصد سلوكيات المستهلك المتنوعة، لدرجة أننا كمستهلكين يمكن أن يتسرب إلينا الإحساس بأن هذه الماركات والمنتجات تستعبدنا وتمتلكنا، إلا أن العكس هو الصحيح. ففي عالمنا المعاصر بفضاءاته المتشابكة عبر ”فيسبوك“ و”تويتر“ و”يوتيوب“ وغيرهم والذي يمكن أن تنكشف فيه أصغر حيلة أو سر في لمح البصر، صار القرار بأيدي المستهلك أكثر من ذي قبل. وهذا يحتم على الشركات التزام الشفافية والوفاء بالوعود، وإلا لفظها السوق!

He records every piece of information, no matter how small or worthless,

فيسجل كل معلومة مهما بدت صغيرة أو بلا قيمة،

then analyzes and summarizes it, and ultimately sells it to merchants and marketing companies.

ثم يحللها ويلخصها، ويبيعها في نهاية المطاف إلى التجار وشركات التسويق.

Verbal Advertising

– الدعاية الشفوية

What persuades and influences one's purchasing decisions the most

أكثر ما يقنع المرء ويؤثر على قراراته الشرائية

is knowing that someone who respects and loves them uses a specific product.

هو أن يعرف أن شخصًا ما يحترمه ويحبه يستخدم منتجًا معينًا.

Unlike traditional means of propaganda via television or magazines,

فعلى عكس وسائل الدعاية التقليدية عبر التلفاز أو المجلات،

something very strange happens in our minds

يحدث شيء عجيب للغاية في عقولنا

when someone advises us to buy a car

عندما ينصحنا أحد بشراء سيارة

, book, music CD

أو كتاب أو أسطوانة موسيقية

, cosmetic product or drink,

أو مستحضر تجميلي أو مشروب،

as the rational and executive areas of the brain are

حيث تنطفئ المناطق العقلانية والتنفيذية في المخ

extinguished and activated instead of the insula region

وتنشط بدلاً منها منطقة فص الجزيرة ( Insula )

responsible for Social feelings, such as:

المسؤولة عن المشاعر الاجتماعية، مثل:

panting, disgust, show off, shame,

التلهف والتقزز والتباهي والخزي

guilt, sympathy, and love.

والإحساس بالذنب والتعاطف والحب.

علاوة على ذلك،

research has shown that our friends' nominations

أظهرت الأبحاث أن ترشيحات أصدقائنا

stimulate the sensory areas in our minds,

تحفز المناطق الحسية في عقولنا،

creating a controlled feeling that is no different from the control power of the body's biological desires,

فتخلق شعورًا مسيطرًا لا يختلف عن قوة سيطرة رغبات الجسم البيولوجية،

in other words:

بعبارة أخرى:

as if the brain records the verbal propaganda on multiple paths, and the

كأن المخ يسجل الدعاية الشفوية على مسارات متعددة،

greater the number of brain pathways

وكلما زاد عدد المسارات المخية

affected by a product,

التي يؤثر عليها منتج ما،

Our attachment and attachment to

زاد ارتباطنا وتعلقنا به،

him increased, and we were convinced of our friends' nominations.

واقتناعنا بترشيحات أصدقائنا.

The above explains why oral propaganda continues to affect our memory for weeks,

يوضح ما سبق سبب استمرار تأثير الدعاية الشفوية على ذاكرتنا لأسابيع،

while we are unable to remember the television ads we watched this morning,

في حين نعجز عن تذكر الإعلانات التليفزيونية التي شاهدناها صباح اليوم،

and explains why our innate tendency

كما يوضح سبب ميلنا الفطري

to continue spreading this propaganda to others.

إلى مواصلة نشر هذه الدعاية إلى الآخرين.

Recent studies have shown that when someone tells us something that makes us feel

فقد أظهرت دراسات حديثة أنه حينما يخبرنا أحد شيئًا يثير الارتياح

comfortable (say,

(كأن يقول:

“This cosmetic will make you look five years younger”)

”سيجعلك هذا المستحضر التجميلي تبدو أصغر بخمس سنوات“)

and then we continue to spread it to others,

ثم نواصل نشره إلى الآخرين،

our brains reward us with the release of dopamine,

تكافئنا عقولنا بإفراز مادة الدوبامين

which is responsible for feeling happy and

المسؤولة عن الإحساس بالسعادة

linked to all our feelings,

والمرتبطة بكل مشاعرنا،

from addiction to pursuit. Beyond the excitement. In short:

بدايةً من الإدمان وحتى السعي وراء الإثارة. باختصار:

When we hear about a brand from people we love and respect,

عندما نسمع عن ماركة ما من أناس نحبهم ونحترمهم،

and then broadcast and spread this secret to others,

ثم نذيع وننشر هذا السر إلى آخرين،

our minds are not only attached to

لا تتعلق عقولنا بها فقط،

it , but also get a mental reward.

وإنما تحصل أيضًا على مكافأة عقلية.

- The decision is still in our hands!

– القرار مازال بأيدينا !

It is true that there are tricks that have been practiced against us in order to become addicted to thousands of brands and

صحيح أن هناك حيلاً مورست ضدنا كي ندمن آلاف الماركات

become attached and fascinated by them, and it is

ونتعلق ونفتتن بها،

true that we have turned into trumpets that promote these brands, and it is

وصحيح أننا تحولنا إلى أبواق تروج لهذه الماركات،

true that we have become loyal to them and trust them blindly, and it is

وصحيح أننا صرنا أوفياء لها ونثق بها ثقة عمياء،

true that we are isolated in front of tools that track and

وصحيح أننا عُزّل أمام أدوات تعقب

monitor various consumer behaviors,

ورصد سلوكيات المستهلك المتنوعة،

to the point that we as consumers

لدرجة أننا كمستهلكين

can leak We have the feeling that these brands and products enslave us and own us,

يمكن أن يتسرب إلينا الإحساس بأن هذه الماركات والمنتجات تستعبدنا وتمتلكنا،

but the opposite is true.

إلا أن العكس هو الصحيح.

In our contemporary world, with its intertwined spaces

ففي عالمنا المعاصر بفضاءاته المتشابكة

through Facebook, Twitter, YouTube and others

عبر ”فيسبوك“ و”تويتر“ و”يوتيوب“ وغيرهم

, in which the smallest trick or secret can be revealed at a glance, the

والذي يمكن أن تنكشف فيه أصغر حيلة أو سر في لمح البصر،

decision is in the hands of the consumer more than before.

صار القرار بأيدي المستهلك أكثر من ذي قبل.

This makes it imperative for companies to be transparent and fulfill their promises,

وهذا يحتم على الشركات التزام الشفافية والوفاء بالوعود،

otherwise the market makes them!

وإلا لفظها السوق!

Similar videos:

كتاب مسموع قوة التفكير الإيجابي ملخص كتاب نورمان فينيست
books summary - ملخصات كتب
429.9K views 12.4K likes 402 dislikes 07 May 202062% match

0 views 0 likes 0 dislikes 11 Jun 202661% match

Automatic Wealth: The Six Steps to Financial Independence by Michael Masterson
books summary - ملخصات كتب
4.4K views 184 likes 7 dislikes 24 Sep 202051% match

Franchise Your Business
books summary - ملخصات كتب
1.8K views 103 likes 0 dislikes 10 Sep 202048% match

روبرت كايوساكي ملخص كتاب الأعمال في القرن الحادي والعشرين كتاب صوتي مسموع
books summary - ملخصات كتب
6.9K views 298 likes 9 dislikes 15 Oct 202047% match

0 views 0 likes 0 dislikes 11 Jun 202645% match

The Perfect Day Formula: How to Own the Day And Control Your Life by Craig Ballantyne
books summary - ملخصات كتب
7.6K views 427 likes 2 dislikes 12 Sep 202044% match

Summary of The Art of Seduction by Robert Greene
books summary - ملخصات كتب
22.8K views 834 likes 38 dislikes 19 Sep 202041% match

The Esoteric Agenda - Society and Who Controls It - MUST WATCH - Multi Language

2.6K views 7 likes 2 dislikes 12 Feb 201938% match

The Little Lies of Nasa @MR SPACE51 (Subtitles)

9.9K views 47 likes 6 dislikes 25 Aug 201737% match

Steven Pinker: Human nature and the blank slate
TED
424.5K views 6.3K likes 207 dislikes 07 Oct 200837% match

قاعدة الخمس ثوان The 5 Second Rule ملخص كتاب ميل روبينز
books summary - ملخصات كتب
7.7K views 393 likes 3 dislikes 29 Oct 202037% match

طريقة بسيطة لادارة اموالك ملخص كتاب الخطة المالية من صفحة واحدة The One Page Financial Plan
books summary - ملخصات كتب
14.8K views 615 likes 11 dislikes 03 Oct 202037% match

A trip to the other world: Jesus, Buddha, Muhammad, Enoch, Jehovah, Satan and Lucifer are there!
Tomi Spatial
3.9K views 126 likes 14 dislikes 07 Jun 202036% match

WHY Porn Changes the Brain | Science of NoFap [SFW]
Joseph Everett - WIL
1.8M views 70K likes 1.3K dislikes 13 Jul 201736% match

Rory Sutherland: Perspective is everything
TED
882.4K views 14.3K likes 260 dislikes 04 May 201236% match

Paul Bloom: Can prejudice ever be a good thing?
TED
125.2K views 1.8K likes 108 dislikes 03 Jul 201436% match

Why are we happy? Why aren't we happy? | Dan Gilbert
TED
2M views 10.1K likes 469 dislikes 16 Jan 200736% match

Apartheid in South Africa Laws, History: Documentary Film - Raw Footage (1957)

430.9K views 842 likes 95 dislikes 15 Aug 201236% match

Symbols Explained - Part 1 - The All Seeing Eye - Horned Hand Sign - Multi Language

2.7K views 14 likes 3 dislikes 10 Jan 201936% match

The Dangers of Cigarette Smoking

111K views 128 likes 36 dislikes 19 Jun 201236% match

Documentary on the Cult of Materialism [Full HD]
L33T GUY
379.9K views 6.7K likes 882 dislikes 06 May 201736% match

Inner Worlds, Outer Worlds - Part 4 - Beyond Thinking
AwakenTheWorldFilm
1.9M views 26.2K likes 572 dislikes 30 Oct 201236% match

Why the universe seems so strange | Richard Dawkins
TED
1.8M views 22.4K likes 907 dislikes 16 Jan 200735% match

Jonathan Haidt: Religion, evolution, and the ecstasy of self-transcendence
TED
280.3K views 4.9K likes 649 dislikes 14 Mar 201235% match

Nicholas Christakis: The hidden influence of social networks
TED
350K views 3.2K likes 128 dislikes 10 May 201035% match

Kingdoms Reborn Review - Tolle Aufbau-Strategie mit Multiplayer im Test [Deutsch-German, subtitles]
Zap Zockt - Gaming News and Reviews
3.3K views 93 likes 4 dislikes 03 Nov 202035% match

FBI Archives: Joseph Gorden Lahey Hypnosis Interview on Undercover Drug Operations

23.3K views 20 likes 9 dislikes 27 Aug 201235% match

Wade Davis: Cultures at the far edge of the world
TED
329.4K views 2.7K likes 86 dislikes 12 Jan 200735% match

Solving the Procrastination Puzzle: A Concise Guide to Strategies for Change by Timothy A. Pychyl
books summary - ملخصات كتب
4.8K views 284 likes 8 dislikes 21 Sep 202035% match

Settings Privacy About Contact Donate