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Education 21.7K views 55 likes 5 dislikes 07 Apr 2015

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♪ [musique] ♪

♪ [music] ♪

- [Tyler] Dans cet exposé, nous allons analyser une autre forme courante de

- [Tyler Cowen] In this talk, we're going to look at

discrimination par les prix, mais pas nécessairement évidente, à savoir la vente liée.

another common form of price discrimination, but not necessarily an obvious one, namely tying.

Commençons.

Let's get right to it.

La vente liée est une forme de discrimination par les prix lorsqu'un bien appelé

Tying is a form of price discrimination where one good, called the base good,

le bien de base, est lié à un deuxième bien appelé le bien lié. Prenons quelques

is tied to a second good, called the variable good.

exemples: les imprimantes et l'encre. Dans ce cas les imprimantes sont le bien de base. Vous achetez une

Let's consider some examples: printers and ink. Here, printers are the base good.

imprimante - elle est liée à un deuxième bien. Vous devez acheter l'encre de la même société pour

You buy one printer -- it's tied to a second good. You must buy the ink from the same company

pouvoir l'utiliser dans cette imprimante. L'encre - vous pouvez en acheter un peu ou

to be able to use it in that printer. The ink -- you could buy

beaucoup. Plus vous voulez imprimer de photos, plus vous devrez acheter de l'encre.

a little bit or you could buy a lot. The more pictures you want to print,

Une imprimante ainsi que la quantité variable du deuxième bien, l'encre. Un

the more ink you have to buy. One printer plus the variable amount of the second good, the ink.

autre exemple ? Eh bien, les téléphones cellulaires ainsi que le forfait de service de données. Le téléphone cellulaire

What's another example? Well, cell phones plus a service plan based on data.

est le bien de base. Le forfait de services de données, eh bien, est proposé avec des quantités variables de Gigaoctets.

The cell phone is the base good. The service plan based on data, well that comes in variable amounts.

Certaines personnes utilisent peu de données et d'autres gens en consomment beaucoup plus.

Some people use a little bit of data and other people consume a lot of data.

Voici un autre exemple - le Kindle Fire ainsi que des services d'Amazon. Vous achetez

Here's another example -- the Kindle Fire plus services from Amazon.

le Kindle Fire, puis vous louez ou vous achetez des livres, des magazines ou d'autres

You buy the Kindle Fire and then you rent or purchase books or magazines

services d'Amazon. Le Kindle Fire est le bien de base. Les services tels que la musique, etc.

or other services from Amazon. The Kindle Fire is the base good.

sont le deuxième bien. Ceux-ci peuvent être achetés en quantités variables. Certaines personnes

The second good are the services, the music, and so on. Those can be bought in variable amounts.

en achètent un peu, d'autres beaucoup. Quelle est l’analyse économique ? Un indice de ce

Some people buy a little bit, other people buy a lot. What's the economics here?

qui se passe peut être trouvé en remarquant que le bien de base est généralement peu coûteux.

A clue to what is going on can be found by noticing that the base good is typically pretty cheap.

C'est-à-dire - l'imprimante, le téléphone cellulaire, le Kindle Fire - tandis que le bien lié a

That is -- the printer, the cell phone, the Kindle Fire -- while the tied good

généralement un prix bien au-dessus du coût marginal. Pensez aux imprimantes HP. Vous pouvez acheter

is generally priced at well above marginal cost. Think about HP printers.

Une imprimante couleur pour 70 dollars, mais un ensemble de cartouches d'encre pourrait vous coûter 50 dollars. Avec juste quelques

You can buy a color printer for $70, but one set of ink refills might cost you $50.

recharges, vous avez déjà dépensé en encre plus que pour l'imprimante.

Just a few ink refills and you've already spent more on the ink than on the printer itself.

L'encre, en passant, ne coûte pas tant que ça à produire. C'est juste que le taux de marge sur

The ink, by the way, doesn't cost that much to produce.

l'encre est assez élevée. Il est à noter également que, pour imprimer avec des imprimantes HP, vous devez utiliser l'encre HP.

It's just that the markup on the ink is pretty high. Note also that to print on HP printers, you must use HP ink.

HP, en fait, introduit dans la cartouche d'encre la tête d'impression dont il a un brevet.

HP, in fact, puts the printer head in the ink cartridge

Cela signifie que seul HP peut vendre la tête d'impression, ce qui signifie donc

and they have a patent on the printer head. That means only HP can sell the printer head,

que seul HP peut vendre des cartouches d'encre HP. Encore une fois, que se passe-t-il ? Pensez au

which means in turn that only HP can sell HP ink cartridges. Again, what's going on?

bien, qui est acheté et vendu, comme la possibilité d'imprimer des photos en couleur. Certaines

Think about the good, which is being bought and sold, as the ability to print color photos.

personnes ont une disposition élevée à payer pour ce bien - d'autres personnes ont une disposition faible

Some people have a high willingness to pay for this good --

à payer. Idéalement, ce que le monopole veut faire est de faire payer

other people a lower willingness to pay. Ideally, what the monopolist wants to do is

à tous selon leur disposition à payer - un prix différent pour différentes personnes afin de

to charge everyone his or her willingness to pay -- a different price for different persons

les suivre vers le bas de la courbe de demande tout comme nous l'avons vu pendant notre cours sur la

to march them down the demand curve just as we saw with our discussion of perfect price discrimination.

discrimination parfaite par les prix. Remarquablement, une vente liée peut aider le producteur à se rapprocher de la

Remarkably, tying can help the producer approach

maximisation idéale du profit. Supposons que les gens ayant une disposition élevée à payer sont ceux

this profit maximizing ideal. Suppose that the people with a high willingness to pay

qui veulent imprimer un grand nombre de photos couleurs. Ce qui est une hypothèse assez raisonnable.

are the people who want to print a lot of color photos.

Dans ce cas, puisque le prix est supérieur au coût marginal

That's a pretty reasonable assumption. In this case, since price is greater than marginal cost for the ink,

de l'encre, les personnes qui ont une

the people who have a high willingness to pay

disposition élevée à payer sont facturés beaucoup plus que celles avec une disposition plus faible à payer.

are being charged much more than the people

En effet, le prix est différent et dépend exactement du nombre

with the lower willingness to pay. Indeed, the price is different depending on exactly

de photos que vous imprimez. La vente liée est un moyen assez souple de pratiquer des prix différents

how many photos you print. Tying is a pretty flexible way of charging different prices

à l’égard de personnes différentes. Une autre façon d’envisager cette question est que le bien lié

to different people. Another way of thinking about this

agit comme un compteur. Plus le compteur indique un montant élevé plus le prix sera élevé relativement au

is that the tied good acts like a meter. The more the meter reads the higher the price

coût marginal. Notez encore que nous voyons exactement la même structure avec les téléphones

is relative to marginal cost. Notice again that we see exactly the same structure with cell phones

cellulaires qui sont très bon marché par rapport aux données qui elles sont relativement chères par rapport au

which are very cheap compared to data,

coût marginal. De même, le Kindle Fire est vendu à un prix proche du coût marginal mais les

which is expensive relative to marginal cost. Similarly, the Kindle Fire is sold at close to marginal cost

jeux, les textes et autres articles sont vendus au dessus du coût marginal. La console Xbox et

but the games, text, and other items are sold at above marginal cost. The Xbox console and the Xbox games

les jeux Xbox sont vendus à peu près la même manière. Il en est ainsi parce que la vente liée est une forme très

are sold in pretty much the same way. That's because tying is

souple de discrimination par les prix. La vente liée tend à augmenter le bien-être social

a very flexible form of price discrimination. Tying tends to increase social welfare

car elle augmente généralement la production. Si les imprimantes n'étaient pas liées à l'encre, par exemple,

because it typically increases output. If printers were not tied to ink, for example,

elles seraient beaucoup plus coûteuses et l'encre serait moins chère. Dans ce système

printers would be much more expensive and ink would be cheaper.

les personnes qui veulent imprimer beaucoup de photos couleur, eh bien, continueraient.

Under this system people who want to print a lot of color photos, well, they'll continue to buy.

Leur situation s’est améliorée. Mais, les personnes

They'll be better off.

qui ne voulaient imprimer que quelques photos ne l'achèteront probablement pas.

But, the people who only wanted to print a few photos however they probably won't buy at all.

Le coût de base - qui est celui de l'imprimante, sera peut-être pour elles alors

The entry fee -- that is the cost of buying the printer,

trop élevé et elles ne vont pas simplement pas acheter l'imprimante pour imprimer seulement quelques photos.

would then for them be too high and they won't buy the printer at all just to print only a few photos.

La production, est donc, au total, probablement inférieure sans la vente liée. Cela signifie aussi que

Output, therefore, in total, is probably lower without tying.

le bien-être social sera plus faible. Et encore une fois, les profits élevés dans une vente liée permettent

That also means social welfare would be lower. And again, the higher profits which tying allows for

également de contribuer à encourager la recherche et le développement et de partager son coût fixe sur un plus grand nombre. Pour les imprimantes couleurs de photo, les coûts de la R et D peuvent assez importants.

also help to encourage research and development and spread its fixed cost over a larger number of users. For color photo printers, that R&D can be quite a bit.

C'est un marché très vaste avec beaucoup de de recherche et de développement et

It's a very extensive market with a lot of research and development

de nombreuses améliorations de la qualité du produit. La vente liée peut donc aussi aider les gens qui

and a lot of product quality improvement. Tying therefore can also help

veulent acheter le produit et imprimer de nombreuses photos en couleurs, parce qu’avec

the people who want to buy the product and who want to buy a lot of color photos

le temps cela augmente la R et D et la qualité du produit disponible. Nous avons

because over time it increases R&D and increases the quality of the product available.

un tout autre discours sur l'offre groupée que je vais juste couvrir très brièvement ici

We have a whole other talk on bundling, so I'm just going to cover bundling very briefly here

pour marquer la différence entre l’offre groupée et la vente liée. L’offre groupée exige que les produits

to note the difference between bundling and tying. Bundling requires that products

soient achetés ensemble dans un forfait. Microsoft Office est un ensemble de programmes.

are bought together in a bundler package. Microsoft Office is a bundle of programs.

Vous achetez Word, Excel, PowerPoint dans un seul forfait. La télévision par câble est un forfait

You buy Word, Excel, PowerPoint all together. Cable TV is a bundle of stations.

de chaines. Vous achetez un forfait et vous avez tout dans ce forfait. Le journal -

You buy a package and you get everything in that package.

constitue une offre groupée de plusieurs sections. Vous avez la page de sport et même la page Entreprises & Marchés

The newspaper -- it's a bundle of sections. You get the sports page and the business section

si vous ne lisez que la page Entreprises & Marchés. L’offre groupée et la vente liée sont toutes les deux des types

even if you read only the business section. Both bundling and tying are types of price discrimination.

de discrimination par les prix. La différence est que les biens liés sont vendus dans un rapport de un à plusieurs.

The difference is that tied goods are sold one to many.

La quantité du produit lié est variable. Vous pouvez acheter un peu d'encre ou beaucoup.

The quantity of the tied good is variable. You can buy a little bit of ink or a lot of ink.

Le bien lié est une forme de système de mesure. Dans l’offre groupée, les produits groupés

The tied good is a form of metering. In bundling, the bundled goods

sont simplement dans une proportion fixe de un à un. Vous obtenez juste tout le forfait. Vous achetez le

are simply one to one in fixed proportion. You just get the package.

forfait Microsoft Office – vous n’êtes pas facturé en plus à chaque fois que vous utilisez

You buy the Microsoft Office package -- it's not that you're charged extra every time you use Excel --

Excel – cela serait un genre de vente liée. Au lieu de cela, vous obtenez Excel,

that would be a type of tying. Instead you're just getting Excel, PowerPoint, Word

PowerPoint, Word et d'autres fonctionnalités ensemble dans un forfait. La même chose est habituellement

and other features together in a bundle.

vraie avec la télévision par câble et les journaux. Nous nous pencherons la prochaine fois sur l’offre groupée de façon plus détaillée.

The same is usually true with cable TV and newspapers. Next time, we'll be looking at bundling in more detail.

C'est un sujet fascinant. Merci.

That's a fascinating topic. Thanks.

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- [Announcer] If you want to test yourself click "Practice questions,"

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♪ [musique] ♪ Sous-titres réalisés para la communauté d’Amara.org

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