Investments - How to Build a StartupYouTube↗  IA↗(long shot)
Education  3.3K views 4 likes 0 dislikes   23 Feb 2015
Udacity 651K subscribers United States YouTube↗


Please select the problem
You must specify your email and describe the problem in detail
Describe your problem in detail if it's not obvious

Click to Play Video Click to Play Video
One of the greatest things that could happen to a startup is a large company says,
Bir yeni girişimin başına gelebilecek en güzel şey, büyük bir...
"Hey! I want to invest in you, and I'm really interested in doing something with you guys."
...şirketin "Yatırım yapmak istiyorum, yaptıklarınızla ilgileniyorum" demesidir.
"We just don't want to be a supplier or a joint venture;
"Sadece tedarikçiniz veya iş ortağınız olmak istemiyoruz...
"we want to put money into your company."
...şirketinize para yatırmak istiyoruz"
And I get all the time entrepreneurs who are going, "Yay! Look!"
Ve çoğu zaman girişimciler "Oley!"
"So-and-so is really interested in investing in our company. What a great idea!"
"Şu firma şirketimize yatırım yapmak istiyor, muhteşem bir fikir!" diyebilir.
It is a great idea, but you really need to put on your green eyeshades
Mükemmel bir fikir fakat kolları sıvayıp...
and black armbands and roll up your sleeves and really think through here
...bu konuyu enine boyuna düşünmeniz gerekir.
what's in it for you versus what's in it for them.
Sizin çıkarınıza karşı onların çıkarı.
Obviously, if you're a technology-driven company,
Teknoloji odaklı bir şirket iseniz...
the first thing they want is access to your technology.
...ilk yapmak isteyecekleri teknolojinize erişmek olacaktır.
Congratulations.
Tebrikler.
But you know, their objectives are not to make you a large company.
Bildiğiniz gibi onların amacı sizi büyük bir şirket yapmak değildir.
Their objective is to make them a larger company.
Onların amacı, kendilerini daha büyük bir şirket yapmaktır.
So you need to understand what kind of deals do they want.
Bu yüzden nasıl bir anlaşma yapmak istediklerini anlamalısınız.
"Oh, we want most favored nations clause,
"'En çok kayrılan ülke maddesi' istiyoruz."
"which means if you sign a deal with anybody else, we always want a better deal."
Yani "Bir başkası ile anlaşma yaparsanız biz daima daha avantajlı olmak istiyoruz".
Or my favorite is, "We want an exclusive for a year."
Ya da benim favorim; "1 yıllığına münhasırlık istiyoruz".
Now, all these things sound great from the large company's perspective,
Şimdi bunlar büyük bir şirket açısından kulağa hoş geliyor.
but the question to ask yourself is, "What do they do for me building my business?"
Fakat sormanız gereken "İşimi geliştirme konusunda bana katkıları nelerdir?"
And I always turn to large companies and turn this around and I'd say,
Büyük şirketlere dönerek durumu tam tersine çeviriyorum ve...
"You want a 1-year exclusive or you want most favored nations."
..."1 yıllığına münhasırlık mı, yoksa en çok kayrılan ülke maddesi mi istiyorsunuz"
"It sounds like you actually want to buy us without actually spending the money,
"Sanki hiç para vermeden bizi satın almaya çalışıyormuşsunuz gibi".
"because my goal is not to be a small subsidiary of your engineering department,
"hedefim sizin mühendislik departmanınızın küçük bir bayisi olmak değil"
"my goal is to build a company your size."
"hedefim şirketimi sizin büyüklüğünüze taşımak".
"And so we need to understand what's in it for both of us."
"Bu yüzden her iki tarafın çıkarını anlamamız lazım".
And so I tend to try to understand, first of all, who's the sponsor and what's the motivation?
İlk başta, sponsorun kim ve niyeti ne, bunu anlamaya çalışıyorum.
And it needs to come from the business side, not just some technology people,
Ve teknoloji tarafından değil iş tarafından gelmesi lazım.
and you can't be dealing with junior biz dev people ultimately
Alt kademe iş geliştirme personeliyle uğraşmamanız gerekir.
because their first offers are always, "One-year exclusives, and we need all these other things."
Çünkü onların ilk teklifleri her zaman "1 yıllığına münhasırlık ve diğer...
And while that's great for them because they have their checklist,
...her şeyi istiyoruz" olur. Bu onlar için mükemmel çünkü onların...
you need to be prepared to walk away.
...bir kontrol listesi var ve siz kalkıp gitmeye hazır olmalısınız.
But if you understand who the sponsor is, you could actually have an adult conversation,
İlk başta sponsorun kim olduğunu bilirsek olgun bir diyalog kurabiliriz"
saying, "Listen. This doesn't work for me."
"Bak, bu benim işime gelmiyor," diyebilirsiniz.
"Actually, what you want me to do is to be selling to your competitors
"Aslında istediğin, rakiplerine satış yapmam...
"because that's the only way I could grow more resources to make you successful."
...çünkü seni başarılı yapabilmem için kaynak üretmenin tek yolu bu".
"I'm happy to consider how you get an advantage,
"Senin avantajlı olduğun bir durumu seve seve değerlendirebilirim...
"but you can't decide I'm your only supplier."
...fakat benim, senin tek tedarikçin olduğuma sen karar veremezsin."
So one of the ways I tend to deal with these is try to get sales deals, not investments.
Bu yüzden bu durumlarda yatırım değil, satış anlaşmaları elde etmeye çalışıyorum.
That is, to me it's a lot better to get a $10 million order from a company
Bence, 10 milyon dolarlık mülkiyet hak etmelerine kıyasla...
than a $10 million ownership position that they take
...10 milyon dolarlık sipariş almak çok daha iyidir.
because now they're your boss as well.
Çünkü artık sizin patronunuz da onlar oluyor.
Or try to offer warrants--that is, essentially options on buying stock--
Ya da satış başarılarına dayalı -hisse senedi almak gibi-...
based on sales success.
...taahhütler sunmayı deneyin.
Remember, while it might feel great to have name of big company next to yours
İlk yıl büyük bir şirket isminin sizinkinin yanında olması...
for the first year, eventually this will be a lead weight unless it turns into revenue.
...iyi hissettirebilir, fakat gelire dönüşmediği sürece bir yük olacaktır.
Similar videos:

Flutter Kick Swim Instruction (freestyle & backstroke kick technique) #swimlesson #flutterkick
Aaron Lawson
615.4K views 2.6K likes 147 dislikes 20 May 201360% match

How To Turn Your Excuses Into Action
Think Smart
1K views 391 likes -1 dislikes 22 Aug 202060% match

ONE TEAM CLEARS HAAT: Full Solo- Wampanader | SWGOH | Sir Georgeous Games
Sir Georgeous Games - SirG
237.4K views 2.1K likes 178 dislikes 30 Jan 201860% match




Muslim goes for Job Interview
Ilyas Tan
13K views 1.9K likes 11 dislikes 26 Sep 202059% match

10 Min Wider Hips Home Workout | Vol 1
Zygostatics
315.5K views 11.8K likes 106 dislikes 19 Mar 202059% match


Как сделать гомункула (Homunculus)
Как Сделать ...
21.6M views 161.7K likes 28.5K dislikes 16 Nov 201559% match



How to Use Any Camera For Filmmaking
DSLRguide
667.6K views 13.7K likes 315 dislikes 30 May 201559% match


CARA MENGECILKAN DAUN BONSAI KELAPA DENGAN MUDAH DAN AMAN
Learn to Plant
6.3K views 175 likes 1 dislikes 01 Feb 202158% match



실버버튼 언박싱하는데 섹시한 옷을 입고 나타났더니 남친반응이...ㅋㅋㅋㅋ
Mini and Hwany M.H. Couple
25.6K views 691 likes 12 dislikes 26 Oct 202058% match


Jakarta Vs Mumbai - Reaction (BEST REACTION)
MR Halal
2.6K views 206 likes 6 dislikes 17 Jul 202058% match

50 Biggest Cars In The World 😱
Q - Did You Know?
1.2K views 32 likes 2 dislikes 13 Aug 202058% match


Why Mechanics Charge So Much to Fix Your Car
Scotty Kilmer
423K views 8.4K likes 313 dislikes 18 Jul 201758% match


RECICLAR LOS ENVASES DE TUBO. Recycle the packaging of tube.
LOS TRUCOS DE JULIETA.
437.4K views 0 likes 0 dislikes 12 Dec 201358% match

VANNDA Reaction - SOLO - First Time Hearing - Requested
Robk Reacts
65.6K views 3.9K likes -1 dislikes 06 Jan 202158% match
0 views 0 likes -1 dislikes 08 Jun 202658% match

Antes de insultar a BTS, por favor mira esto | REACCIÓN
Boladeando
31.7K views 3.7K likes 21 dislikes 15 Nov 202058% match


منشار الأركيت Bosch pst 650 شرح تفصيلي وتقييم موضوعي

2.3K views 0 likes 0 dislikes 13 Jul 202058% match


EX101x - 6.2 - Can we fix it
DelftX Data Analysis to the MAX
8.2K views 0 likes 0 dislikes 11 May 201557% match

How to build trust in the workplace ? Trust at workplace

298 views 4 likes 0 dislikes 25 Sep 201957% match

Astuce simple pour avoir un visage sans taches et sans défauts
Rose Moony
1M views 0 likes 0 dislikes 21 Jun 201857% match
0 views 0 likes 0 dislikes 08 Jun 202657% match


FASHION NOVA HAUL JEANS TRY ON SIZE 7 | THE PERFECT JEANS FOR SUMMER 2020 IN QUARANTINE

1.2K views 38 likes 4 dislikes 04 Jul 202057% match

YouTube Sent A Mysterious Package...
Unbox Therapy
3.5M views 87.6K likes 3.9K dislikes 10 Jan 201757% match


Нурминский Валим / Mexican Reaction To Russian Rap
Tiny M.A.
11.4K views 219 likes 29 dislikes 21 Sep 201957% match

Night hair care routine/ tips for Hair Growth /Long hair, Thick hair &Healthy Hair Naturally/
Bullet Couple
28.4K views 597 likes 16 dislikes 15 Jan 202157% match

TONE YOUR ARMS with this Home Workout | Get Results in 7 minutes
Lilly Sabri
968.1K views 20K likes -1 dislikes 16 Mar 202057% match


Whatsapp 🟢 Resumen de la Configuración 📢 Vende con Whatsapp
Luis Hernández
1.1K views 3 likes 1 dislikes 07 Aug 202057% match

Yüz İnceltme Egzersizleri | Yüz Zayıflatma Bişektomi Hareketleri | Face Slimming Exercises
Merve Mimaroğlu
191.6K views 9.1K likes -1 dislikes 10 Jan 202157% match






5 причин расклёва яиц

102.9K views 641 likes 37 dislikes 05 Feb 202157% match







mélangez la pierre d'alun et le citron, utilisez en bain de siège: vous allez adorer
Rose Moony
488.3K views 0 likes 0 dislikes 20 Oct 201857% match


Settings Privacy About Contact Donate