Customer Discovery - How to Build a Startup Udacity English Turkish

Customer Discovery - How to Build a StartupYouTube↗ IA↗(long shot)
Education 19.2K views 42 likes 3 dislikes 18 Oct 2012

Udacity 651K subscribers United States YouTube↗

Click to Play Video

Let's take a look at the first step of customer discovery.

Şimdi müşteri keşfinin ilk adımına bakalım.

You're going to be living this for the next couple of weeks

Bunu gerçekten yapacaksanız, birkaç hafta boyunca...

if you're doing this for real.

...bunu yaşayacaksınız.

Phase 1 is you state your hypotheses and you draw the business model canvas.

İlk adım hipotezinizi oluşturup iş modeli kanvası çizmek olacaktır.

And again, you put the canvas on the wall, you and your team get around

Ve sonra bu kanvası duvara asacaksınız ve takımınızı toplayacaksınız.

and put up yellow stickies.

Burada sarı yapışkan post-it'lere ihtiyacınız var.

But the next step is you get out of the building.

Sonraki adım binanın dışına çıkmaktır.

You're going to test the problem.

Sorunu test edeceksiniz.

You're going to test your understanding of the customer's problem or need,

Müşterinin sorun ve ihtiyaçları anlayışınızı test edip...

and you're going to figure out how to build the prototype.

...bir prototipi nasıl inşa edeceğinizi bulacaksınız.

The next thing is you're going to test the solution,

Sonra ise çözümü test edeceksiniz.

and you're going to test the solution if you're on the Web

İnternetteyseniz, çözümü önce düşük sonra da...

by building a low fidelity and then a high fidelity prototype,

yüksek sadakatli prototip inşa ederek test edeceksiniz.

and you're going to again test your understanding of the customers' needs

Sonra müşteri ihtiyaçları anlayışınızı yeniden test edip...

and whether your solution matches this.

...çözümünüzün buna uygunluğuna bakacaksınız.

And this match, again, is called product market fit.

Bu uygunluk ürün pazar uyumu olarak adlandırılmaktadır.

That's the holy grail for entrepreneurs.

Bu girişimciler için kutsal bir kasedir.

Am I building something that people can't get enough of

İnsanların doyamadığı ya da cüzdanlarını açıp önünüzde...

or are just willing to open up their wallet's and empty it in front of you to get their hands on?

...boşalttıkları bir ürün mü inşa ediyorum?

And the fourth phase in customer discovery is you verify your pivot.

Müşteri keşfinde dördüncü adım stratejik dönüşünüzü doğrulamak.

Do people agree that you're solving a high value problem or need,

İnsanlar yüksek değerli bir sorun veya ihtiyacı çözdüğünüzü düşünüyor mu?

and do you understand your business model enough to start test selling,

Ya da deneme satışına başlamak için iş modelinizi yeterince anlıyor musunuz?

which is the next step in customer validation.

Bu, müşteri doğrulamada bir sonraki adımdır.

Now, what's really depressing to most entrepreneurs

Çoğu girişimciyi bu aşamalardan ilk kez geçtiğinde...

is the answer most often the first time you go through this is, "Heck no."

...strese sokan şey "Hayır," cevabıdır.

And what's worse is, "Well, they kind of, sort of like..."

Daha kötüsü, "Yani, onlar öyle de, şöyle de..." cevabıdır.

Well, kind of, sort of is not a startup.

Belirsiz cevaplar girişim için uygun değildir.

Kind of, sort of is people have been nice to you.

Belirsiz cevaplar insanların size kibar davrandığı anlamına gelir.

The only time you know that you have something that's worth investing your time

Zamanınızı ya da paranızı yatırdığınız şeyin değerli olduğunu, ancak...

and money in is if people are literally trying to force their money on you

...insanlar paralarını tam anlamıyla...

or can't use your product even in its buggy, uninitialized form enough.

...size vermeye çalışıyorsa anlarsınız.

This is what you're looking for.

Bu aradığınız şeydir aslında.

And if you haven't found it yet, that's why the customer development process

Henüz bulamadıysanız, işte bu yüzden müşteri keşif süreci...

is an iterative circle.

...tekrar yapan bir döngüdür.

It assumes you will be going through this multiple times.

Bu, aynı süreçten tekrar tekrar geçeceğinizi anlamına gelir.

And when you finally, finally think you do have something that matches customer needs,

Ve sonunda tam anlamıyla müşteri isteklerini karşıladığınızı...

you get to the next step, which is customer validation.

...düşündüğünüzde müşteri doğrulama denilen sonraki adıma geçersiniz. Müşteri keşfine bir kez daha farklı bir şekilde bakalım. Eğer Startup Owners Manual kullanıyorsanız... ...şu iki yolun var olduğunun farkına varacaksınız.

Bir yol fiziki diğeri de internet/mobil için. Bütün bunlar kanala göre farklılaşan taktiklerdir. Ama strateji aynıdır. Hipotezini ifade edin, sorunu test edin...

...çözümü test edin, stratejiyi değiştirin ve devam edin. Şunu hatırlayın, tüm bunlar bina dışında... ...müşterilerin önünde yapılıyor.

Similar videos:

Entrepreneurial Education - How to Build a Startup
Udacity
17.2K views 50 likes 2 dislikes 23 Feb 2015100% match

Startup Outcomes - How to Build a Startup
Udacity
33.6K views 6 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Business Model Canvas Key Partners - How to Build a Startup
Udacity
22.2K views 24 likes 1 dislikes 23 Feb 2015100% match

Initial Planning - How to Build a Startup
Udacity
21.3K views 1 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Waterfall Development - How to Build a Startup
Udacity
23.9K views 57 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Amazons Product - How to Build a Startup
Udacity
17.2K views 3 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Customer Validation - How to Build a Startup
Udacity
17.7K views 41 likes 3 dislikes 18 Oct 2012100% match

Customer vs Product Development - How to Build a Startup
Udacity
23.5K views 76 likes 3 dislikes 23 Feb 2015100% match

What Is A Company - How to Build a Startup
Udacity
44.2K views 255 likes 5 dislikes 23 Feb 2015100% match

What We Now Know - How to Build a Startup
Udacity
25.3K views 36 likes 2 dislikes 23 Feb 2015100% match

Where Do Product And Market Go - How to Build a Startup
Udacity
25.3K views 4 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

4 Ways To Take This Class - How to Build a Startup
Udacity
38.4K views 87 likes 1 dislikes 23 Feb 2015100% match

Presentation Highlight Reel - How to Build a Startup
Udacity
35K views 112 likes 2 dislikes 18 Oct 2012100% match

Process - How to Build a Startup
Udacity
59.9K views 411 likes 87 dislikes 23 Feb 2015100% match

Hypothesis Testing - How to Build a Startup
Udacity
20.6K views 41 likes 2 dislikes 18 Oct 2012100% match

Minimum Viable Product - How to Build a Startup
Udacity
34.8K views 126 likes 4 dislikes 18 Oct 2012100% match

Value Proposition - How to Build a Startup
Udacity
32.4K views 79 likes 1 dislikes 23 Feb 2015100% match

Startups Are Not Smaller Versions Of Large Companies - How to Build a Startup
Udacity
19.1K views 24 likes 1 dislikes 23 Feb 2015100% match

Estimate SAM - How to Build a Startup
Udacity
35.5K views 43 likes 0 dislikes 18 Oct 2012100% match

Value Proposition and the Minimum Viable Product - How to Build a Startup
Udacity
17.9K views 38 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Hypotheses Or Guesses - How to Build a Startup
Udacity
22.4K views 30 likes 0 dislikes 18 Oct 2012100% match

Business Model Canvas Key Resources - How to Build a Startup
Udacity
25.1K views 45 likes 3 dislikes 23 Feb 2015100% match

Bus. Model Canvas Customer Segments - How to Build a Startup
Udacity
37.3K views 44 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Strategy - How to Build a Startup
Udacity
20.5K views 64 likes 4 dislikes 23 Feb 2015100% match

Organization - How to Build a Startup
Udacity
21.8K views 79 likes 4 dislikes 23 Feb 2015100% match

Business Model - How to Build a Startup
Udacity
20.6K views 26 likes 0 dislikes 23 Feb 2015100% match

Phases Of Customer Discovery - How to Build a Startup
Udacity
24.7K views 3 likes 1 dislikes 18 Oct 2012100% match

Customer Development Process - How to Build a Startup
Udacity
34.1K views 79 likes 0 dislikes 18 Oct 201276% match

Four Phases Of Customer Development - How to Build a Startup
Udacity
31.7K views 2 likes 0 dislikes 18 Oct 201270% match

Why Do Startups Fail - How to Build a Startup
Udacity
47.7K views 6 likes 0 dislikes 23 Feb 201568% match

Settings Privacy About Contact Donate