Introduction to Price Discrimination Marginal Revolution University Arabic Hungarian

Introduction to Price DiscriminationYouTube↗ IA↗(long shot)
Education 90.7K views 399 likes 27 dislikes 07 Apr 2015

Marginal Revolution University 412K subscribers United States YouTube↗

♪ [موسيقى] ♪

♪ [zene] ♪

- [تايلر] سنبدأ اليوم في موضوع التمييز السعري. إن التمييز السعري يعني

- [Prof. Tyler Cowen] Ma belekezdünk az árdiszkrimináció témakörébe. Az árdiszkrimináció azt jelenti,

بيع نفس المنتج لمجموعات مختلفة من العملاء بأسعار مختلفة.

hogy ugyanazt a terméket más és más áron adjuk a vásárlók különböző csoportjainak.

سوف ننظر في تأثير التمييز السعري على أرباح الاحتكار

Megnézzük az árdiszkrimináció hatásait a monopóliumok profitjára, és a társadalmi jólétre.

كما سننظر أيضاً في الرفاهية الاجتماعية. هيا بنا نبدأ.

Kezdjük.

لقد ضبط الإنتربول، وهي منظمة البوليس الدولي

Az Interpol, a nemzetközi rendőrszervezet,

إحدى عمليات تهريب المخدرات لتهريب المخدرات

lebuktatott egy drogcsempész szervezetet,

من أفريقيا إلى أوروبا. فما كان ذلك؟ الكوكايين، أم البوت، أم الهيروين؟ لا، لم يكن أي منهما.

amely drogot csempészett Afrikából Európába. Milyen drogot? Kokaint, marihuánát, heroint? Nem, ezek egyikét sem.

لقد كان الدواء الطبي Combivir ولماذا؟ لقد بلغ سعر Combivir وهو دواء الإيدز

Egy Combivir nevű gyógyszer volt az. Miért? A Combivir AIDS gyógyszer,

حوالي 12.50 دولار للحبة في أوروبا وهو نفس سعره في الولايات المتحدة.

Európában 12.50 $-ba került pirulánként, kb. ugyanannyiba, mint az USA-ban.

ولكن كانت GSK تبيع Combivir للناس في أفريقيا بسعر أقل كثيراً. فكيف ذلك؟

De GSK ugyanúgy árult Combivirt az afrikai embereknek is, sokkal alacsonyabb áron.

حسناً، لسببين. أولاً لأسباب انسانية وثانياً، للوصول إلى موضوع حديثنا هذا

Hogyhogy? Két okból. Először is humanitárius okokból,

لتحقيق أقصى أرباح. لقد كان المهربون يشترون الحبوب

és másodszor, hogy rátérjünk ennek a leckének a tárgyára, maximalizálni akarja a nyereségét. A csempészek olcsóbban megvették a pirulákat Afrikában,

في أفريقيا بسعر أقل، ويرسلونها إلى أوروبا

elküldték Európába,

ويُعيدون بيعها بالسعر الأعلى.

és ott eladták drágábban.

ولماذا التمييز السعري

Miért tudja az árdiszkrimináció mindenek előtt

يمكنه زيادة الأرباح؟ في الواقع، يمكننا أن نرى باستخدام هذا الرسم البياني الذي رأيناه بالفعل.

megnövelni a nyereséget? Megmutatjuk egy korábbi grafikonunk segítségével.

نحن نعلم أنه إذا كان منحنى الطلب أقل مرونة

Tudjuk, hogy ha a keresleti görbe kevésbé rugalmas, az arra indítja a monopolistát, hogy magasabb árat határozzon meg,

فهذا يجعل المحتكِر يحدد سعراً مرتفعاً أي يحدد هامش ربح مرتفع في حين أنه إذا كان منحنى الطلب أكثر مرونة

nagyobb legyen az árrés, míg ha a keresleti görbe rugalmasabb,

فهذا يعني سعراً أقل. لنفترض أن المحتكِر يمكنه تجزئة سوقه

az alacsonyabb árat jelent. Tételezzük fel, hogy a monopolista

إلى جزأين، وليكن أوروبا وأفريقيا وأن منحنى الطلب في أوروبا

két részre tudja szegmentálni a piacát, mondjuk Európára és Afrikára, és hogy a keresleti görbe Európában sokkal rugalmatlanabb,

أقل مرونة من منحنى الطلب في أفريقيا حيث المستهلكون أكثر فقراً وأكثر حساسية للسعر. الاستنتاج هنا هو أن طريقة تحقيق أقصى أرباح

mint Afrikában, ahol a vevők szegényebbek és sokkal érzékenyebbek az árra. Következésképp a nyereséget úgy lehet maximalizálni,

هي تحديد سعر مرتفع في السوق ذات الطلب غير المرن أي في أوروبا

hogy magasabb árat határozunk meg rugalmatlan keresletű piacon, Európában,

وسعراً أقل في السوق ذات الطلب المرن أي في أفريقيا.

és alacsonyabbat rugalmas keresletű piacon,

دعنا نتخيل أنه بدلاً من ذلك، تم فرض سعر موحد عالمي لهذا الدواء.

azaz Afrikában. Képzeljük el, hogy e helyett világszerte ugyanazon az áron adnák a gyógyszert.

هذا السعر لن يحقق أقصى ربح في أوروبا

Ez az ár nem lenne alkalmas a nyereség maximalizálására

ولن يحقق أقصى ربح في أفريقيا. بالنسبة للمورد، قد تكون الأرباح أقل

sem Európában, sem pedig Afrikában. A gyártó nyeresége így alacsonyabb lenne ezzel az egyetlen árral,

إذا كان السعر موحد أكثر مما هو الحال إذا كان هناك سعرين وتمييز سعري.

mint ha két árral, azaz árdiszkriminációval dolgozna.

بالطبع، التمييز السعري يُجدي نفعاً فقط إذا كان من الممكن

Természetesen az árdiszkrimináció csak akkor működik, ha ténylegesen lehetséges szegmentálni

تجزئة وفصل السوقين. يمكن للمهربين الشراء في أفريقيا والبيع في أوروبا

és elválasztani a két piacot. Ha csempészek Afrikában tudnak vásárolni, és Európában eladni,

إذا كان أكثر المشترين يبيعون المُنتَج المهرب في أفريقيا

és a gyógyszer legtöbb vevője végül az Afrikából csempészett árut veszi meg,

فهذا يعني أن مورِّد الدواء يبيع بسعر منخفض في أفريقيا معظم الوقت

ez a gyógyszergyártónak azt fogja jelenteni, hogy többnyire az alacsony, afrikai áron ad el,

وهذا لا يحقق له أقصى أرباح. إذاً، دعنا نراجع ذلك باختصار.

és így nem tudja maximalizálni a nyereségét. Ismételjük át röviden.

التمييز السعري هو بيع نفس المنتج إلى مجموعات مختلفة من المشترين

Az árdiszkrimináció ugyanazon termék eladása különböző csoportoknak

بأسعار مختلفة. وإليك بعض المبادئ الأساسية للتمييز السعري.

más-más árakon. Íme, az árdiszkrimináció néhány alapelve.

أولاً، إذا كان منحنيي الطلب عبر السوقين مختلفين يكون من الأكثر ربحاً

Először is, ha két piac keresleti görbéje különbözik,

تقسيم هذين السوقين، وتحديد سعرين مختلفين. نحن نعلم أنه يجب تحديد الأسعار.

nyereségesebb, ha szegmentáljuk ezeket a piacokat, és különböző árakat határozunk meg. Tudjuk, hogy milyen árakat kell meghatároznunk.

يجب أن يكون السعر أعلى في السوق ذات منحنى الطلب غير المرن.

Az árnak magasabbnak kell lennie azon a piacon, ahol rugalmatlanabb a kereslet.

ثانياً، الموازنة بين السوقين تزيد صعوبة تمييز السعر.

Másodszor, a piacok közötti arbitrázs megnehezíti az árdiszkriminációt.

دعنا نتحدث أكثر عن الموازنة. ببساطة شديدة، الموازنة تعني الشراء بسعر منخفض

Beszéljünk az arbitrázsról. Leegyszerűsítve, az arbitrázs alacsony áron való vásárlást,

والبيع بسعر مرتفع. أي الشراء بسعر مرتفع في سوق ثم نقل تلك البضائع بسرعة

magas áron való eladást jelent. Alacsony áron vásárolni az egyik piacon, gyorsan átvinni az árut másik piacra,

إلى سوق ثانية، وإعادة بيعها بسعر مرتفع. تأثير هذه الموازنة

és aztán magasabb áron eladni. Az arbitrázs hatása,

هو تقريب سعري هاتين السوقين.

hogy a piacok árait közelebb hozza egymáshoz.

أي زيادة السعر في السوق ذات السعر المنخفض وخفض السعر في السوق

Növeli az alacsonyabb árú piac árait, és csökkenti annak a piacnak az árait,

ذات السعر المرتفع. من الواضح أنه لاستخدام

ahol magasabbak voltak az árak. Világos, hogy ahhoz, hogy az árdiszkriminációt

التمييز السعري بنجاح، يجب على المحتكِر أن يمنع هذا النوع من الموازنة.

sikeresen alkalmazzuk, a monopolistának meg kell előznie ezt a típusú arbitrázst.

إن التهريب هو أحد أشكال الموازنة غير القانونية.

A csempészet illegális formája az ilyen típusú arbitrázsnak.

إنه نوع من الموازنة التي تهدم التمييز السعري.

Olyan arbitrázs, amely letöri az árdiszkriminációt.

يمكن أن تتم تجزئة الأسواق بعدة طرق وليس جغرافياً فقط.

A piacok másképp is szegmentálhatók, nem csak földrajzilag.

فمثلاً المنتجين Rohm و Haasلديهما مادة بلاستيك

Pl. a Rohm és Haas anyaggyártó cég előállított egy műanyagfajtát,

سنُطلق عليها MM، وهو يُستخدم في الصناعة كما يُستخدم أيضاً في طب الأسنان في أطقم الأسنان.

amit MM-nek fogok hívni. Egy olyan ipari műanyag ez, amit a fogászatban is használnak,

في مجال الصناعة، هناك الكثير من السلع البديلة لـ MM ولكن في أطقم الأسنان هناك سلعاً بديلة قليلة يمكن استخدامها بدلاً من MM. لذا ميّزت الشركة السعر.

műfogsorok készítéséhez. Az MM-et sokmindennel lehetett helyettesíteni az iparban, de a fogászatban csak néhány helyettesítője volt. Ezért a cég árdiszkriminációval élt.

لقد باعت MM الصناعي بسعر 0.85 دولار للرطل وباعت نسخة مختلفة قليلاً من MM

Az iparnak 0,85 $-ért adta el az MM-et fontonként, míg fogászati célokra, műfogakhoz

لأطقم الأسنان المستخدمة في طب الأسنان بسعر 22 دولار للرطل. بالطبع، في وجود فارق سعر مثل هذا

egy kicsit más verzióját 22 $/fontért árulták. Természetesen ilyen árkülönbözetnél

بدأ رجال الأعمال بشراء MM الصناعي وتحويله إلى MM المستخدم في أطقم الأسنان

a vállalkozók elkezdték felvásárolni az ipari MM-et, átalakítani fogászati MM-mé,

ثم إعادة بيعه بسعر مرتفع.

aztán újra eladni azt a magasabb áron.

كيف يمكن للشركة أن تمنع هذا النوع من الموازنة؟

Hogyan tudta volna a cég megelőzni ezt a fajta arbitrázst?

من المدهش أن Rohm و Hass فكرا في جعل MM الصناعي ساماً

Meglepő, de Rohm és Haas-ban felmerült, hogy megmérgezi az ipari MM-et,

حتى لا يتمكن أحد من استخدامه لأطقم الأسنان. في نهاية المطاف، قررا أنه من الأكثر أمناً

hogy senki ne akarja azt fogsorokhoz használni. Végül úgy döntöttek, biztonságosabb,

أن ينشروا شائعة أن MM الصناعي يحتوي على الزرنيخ.

ha csak elterjesztik a pletykát, hogy az ipari MM arzénnal szennyezett.

هذا يبدو جنونياً، لاحظ أن الحكومة تطلب تسميم

Ha ez őrültségnek hangzik, gondoljunk bele, hogy az állam elő kell, hogy írja

بعض البضائع لمنع الموازنة. فالإيثانول مثلاً يمكن استخدامه في السيارات كوقود

bizonyos termékek megmérgezését, hogy megelőzze az arbitrázst. Az etanol pl. felhasználható autókban üzemanyagként,

كما يمكن استخدامه في المشروبات الكحولية. تقدم الحكومة إعانة لوقود الإيثانول

és mint alkoholos ital. Az állam támogatja az etanolt mint üzemanyagot,

لكنها لا تريد أن يتم تحويل هذا الإيثانول إلى كحول

de nem akarja, hogy az etanolból alkoholt csináljanak,

لذا فهي تطلب أن يتم تسميم وقود الإيثانول هذا. الدرس الذي نتعلمه هنا هو أنه منع الموازنة

így előírja, hogy az üzemanyag etanol meg legyen mérgezve. A tanulság az, hogy némely terméknél könnyebb megelőzni az arbitrázst,

في بعض البضائع أسهل منه في غيرها. فمثلاً، منع الموازنة في الخدمات

mint másoknál. Könnyebb a megelőzés pl. szolgáltatások,

أسهل منه في البضائع. إذا حصلت على تدليك مقابل 20 دولار

mint áruk esetében. Ha egy masszázs 20 $,

ولكن أراد نفس أخصائي التدليك أن يتقاضى مني 50 دولار

de ugyanaz a masszőr engem 50 $-ért masszírozna meg,

من الصعب عليك أن تشتري التدليك بسعر 20 دولار ثم تعيد بيعه بطريقة ما بسعر 50 دولار.

nehéz lenne másvalakinek megvásárolni a masszázst 20 $-ért, aztán valahogy továbbadni nekem 50 $-ért.

يجب أن أحصل على هذا التدليك من أخصائي التدليك نفسه.

Ugyanannak a masszőrnek kell lennie, mint aki engem maszíroz.

إن التمييز السعري هو أمر شائع للغاية في عالمنا. فكر في صالات السينما التي تحدد سعراً للأطفال

Az árdiszkrimináció nagyon gyakori a mai világban. Gondoljunk pl. a mozikra, amik megadnak egy árat a gyerekeknek,

وسعراً ثانياً للشباب، وسعراً آخر للكبار.

egy másik árat nyugdíjasoknak, és megint másikat felnőtteknek.

السعر الأرخص هو للشباب، فهل يحب أصحاب صالات السينما الكبار أو الأطفال؟

A nyugdíjas ár alacsonyabb. A mozi tulajdonosok jobban szeretik az idős embereket vagy a gyerekeket?

لا، لقد فعلوا ذلك لأن هذه المجموعات هي أكثر حساسية لتغيرات السعر.

Nem, ez amiatt van, mert ezek a csoportok érzékenyebbek az árváltozásra.

خذ مثلاً الكبار اليافعين الذين يخرجون في موعد غرامي فهم يريدون مشاهدة أحدث الأفلام

Vegyünk fiatal felnőtteket, akik randira mennek. A legújabb filmet szeretnék megnézni,

وألا يبدون بخلاء. لذا فهم على الأرجح يدفعون السعر الكامل. ولكن الكبار المتقاعدين

és nem akarnak kicsinyesnek tűnni. Valószínűleg ki fogják fizetni a teljes árat.

إذا حددت لهم سعراً مرتفعاً سيمكثون في المنزل ويشاهدونه

De a nyugdíjasok, ha túl nagy árat kérünk, otthon maradnak és megnézik a Netflixen.

على Netflix streaming. أو خذ مثلاً برامج الحاسوب كثيراً ما يتم تحديد أسعاراً مختلفة لها للأعمال التجارية والطلاب. تقدم مايكروسوفت خصماً كبيراً للطلاب

Vagy vegyük a számítógépes szoftvereket. A vállalkozások és a diákok gyakran más áron érhetik el őket. A Microsoft jelentős kedvezményt biztosít diákok számára,

الذين يشترون أوفيس. خطوط الطيران هي مثال تقليدي آخر للتمييز السعري.

akik megveszik az Office-t. A légitársaságok az árdiszkrimináció másik klasszikus példája.

تريد خطوط الطيران تحديد أسعاراً مرتفعة للمسافرين لأعمال تجارية

Magasabb árat szeretnének meghatározni üzleti úton lévő utasoknak, akiknek a kereslete nagyobb valószínűséggel rugalmatlan,

فهم على الأرجح لديهم طلباً أقل مرونة من المصطافين الذين على الأرجح

mint a vakációzóknak,

لديهم طلباً غير مرن. إن التمييز السعري هو عادة معيب.

akiknek valószínűleg rugalmas a keresletük. Az árdiszkrimináció jellemzően nem tökéletes.

في حالة مثالية، تسأل شركات الطيران من يتصل بهم

A légitársaságok szeretnék minden jegyet rendelőről tudni,

للسؤال عن رحلة طيران "هل أنت مسافر لعمل تجاري؟"

hogy "Üzleti útra megy?

إذاً، فالسعر هو 1200 دولار. ولكن هل أنت مُصطاف؟ حسناً، السعر 700 دولار فقط.

Akkor 1200 $ lesz. Turista? Akkor csak 700 $ lesz."

ولكن بالطبع، هذا الأسلوب لن يجدي نفعاً لأن الناس سيكذبون.

De természetesen ez nem fog működni, az emberek egyszerűen hazudni fognak.

إذاً، ما تحاول الأعمال التجارية فعله هو البحث عن الخصائص

Ezért a vállalkozások próbálnak olyan jellemző jegyeket találni,

المرتبطة بالشراء أو المبلغ الذي ينوي المشتري دفعه.

amelyek összefüggnek a vásárló fizetési hajlandóságával.

ما هي الخصائص الني قد ترتبط

Melyek ezek a jellegzetességek, melyek összefüggésbe hozhatók

بالطلب غير المرن، أو بأنه مسافر إلى عمل تجاري

a rugalmatlan kereslettel, azaz az üzleti úttal,

مقابل الطلب المرن، أو بأنه مسافر مصطاف؟ كيف يمكن لخطوط الطيران التفريق

szemben a rugalmas kereslettel, azaz a nyaralásokkal? Hogy különbözteti meg a légitársaság

بين مسافري الأعمال التجارية والمصطافين؟ هناك الكثير من الطرق غير المرنة

az üzletembert a turistától? Több módszer van erre,

بالنسبة لمسافري الأعمال التجارية عادة. فهم ربما يحتاجون إلى حضور اجتماع مهم

de pl. az üzletemberek általában kevésbé rugalmasak. Lehet, hogy egy fontos találkozón kell részt venniük

بعد اخطارهم به بفترة وجيزة لذا عادة ما تتقاضى شركات الطيران

rövid időn belül, ezért a légitársaságok általában drágábban adják a jegyeket,

إذا أردت السفر في نفس اليوم أو في اليوم الذي يليه سعراً أعلى من الذي تتقاضاه إذا كنت قادراً على الحجز مقدماً قبل سفرك بعدة أسابيع أو شهور.

ha aznap vagy másnap szeretnénk repülni, mint ha hetekkel vagy hónapokkal korábban

السبب في ذلك أن شركات الطيران تعتقد أن أولئك الذين يحتاجون إلى تذكرة غداً

megrendeljük őket. A légitársaságok úgy gondolkodnak, hogy akinek tényleg szüksége van a jegyre

أو إلى تذكرة في خلال فترة وجيزة هم على الأرجح يسافرون إلى مكان ما لإبرام صفقة تجارية كبيرة.

másnapra azonnal, az valószínűleg azért repül, hogy elintézzen egy fontos üzleti ügyet.

ولن يُعيقهم السعر المرتفع عن السفر.

Nem fogja elrettenteni a magasabb ár sem.

من ناحية أخرى، فإن أولئك الذين يحجزون مقدماً قبل سفرهم بعدة أسابيع و شهور

Másrészt, aki hetekkel vagy hónapokkal előre foglal,

لديهم بدائلاً أكثر. فإذا كان سعر تذكرة الطيران إلى كاليفورنيا

több helyettesítővel rendelkezik. Ha egy repülőjegy Kaiforniába túl drága,

مرتفعاً للغاية، ربما يقضي هؤلاء الناس عطلة محلية بدلاً من ذلك

lehet, hogy inkább egy helyi nyaralást választ,

أو يسافرون على خطوط طيران أخرى إلى فلوريدا. وبالمثل، ينوي المصطافون قضاء ليلة السبت أكثر من مسافري الأعمال التجارية. لذا أحياناً ما يكون السفر

vagy egy másik légitársasággal Floridába repül. Hasonlóan, turisták hajlamosabbak ott tölteni egy szombat estét, mint az üzleti úton lévők. Emiatt néha olcsóbb szombatnál tovább maradni,

بعد قضاء يوم السبت أرخص من السفر خلال الأسبوع. أخيراً، الدرجة الأولى، ودرجة رجال الأعمال

mint hét közben utazni. Végül vegyük a repülőgépek első, üzleti és turista osztályát.

والدرجة الاقتصادية، جميعها توصلك إلى نفس المكان في نفس الوقت

Mind ugyanakkor és ugyanarra a helyre visz bennünket,

ولكن الدرجة الأولى ودرجة رجال الأعمال باهظتي الثمن أكثر. لقد وجدت شركات الطيران أن ذلك أولئك الذين ينوون

de az első és az üzleti osztály sokkal drágább. A légitársaságok rájöttek,

دفع المزيد فقط للحصول على مساحة أكبر وطعاماً أفضل هم على الأرجح لديهم

aki hajlandó egy kis extrát fizetni egy kicsit több helyért és jobb ételért,

الكثير من المال، أو ربما أعمالهم تدفع مقابل تذاكر طيرانهم.

annak általában sokkal több pénze van, vagy a cége fizeti a jegyét.

هؤلاء العملاء ليسوا حساسين للسعر. ما ستجده عندما تضع طرق التمييز السعري هذه معاً

Ezek a vásárlók nem lesznek olyan érzékenyek az árakra. Ha összerakjuk az árdiszkrimináció ilyen és hasonló módszereit,

أن خطوط الطيران بارعة للغاية في تقاضي أسعار مختلفة من أناس مختلفين

arra jutunk, a légitársaságok kitűnően értenek ahhoz, hogy különböző embereknek

مقابل البضاعة نفسها. إذاً، كانت هذه مجرد مقدمة

különböző árakon adják el ugyanazt az árut. Ez csak bevezetés volt az árdiszkriminációba.

في التمييز السعري. في المرة القادمة سننظر في السؤال

Legközelebb azt a kérdést fogjuk megvizsgálni,

هل التمييز السعري أمراً جيداً؟ لقد رأينا أنه

jó-e az árdiszkrimináció?

قد يزيد الأرباح، ولكن ما تأثير التمييز السعري على الرفاهية الاجتماعية؟

Megmutattuk, hogy növelheti a nyereséget, de mi az árdiszkrimináció hatása a társadalmi jólétre?

إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

[Narrátor] Ha szeretné magát tesztelni, kattintson a kérdésekre.

أو إذا كنت مستعداً للمتابعة اضغط على "الفيديو التالي."

Ha pedig készen áll a folytatásra, kattintson a következő videóra.

Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation تُرجم من قبل فريق Amara.org

♪ [zene] ♪