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Education 50.6K views 194 likes 2 dislikes 07 Apr 2015

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♪ [music] ♪

♪ [musique] ♪

- [Alex] In our final video on price discrimination,

- [Alex] Dans notre vidéo finale sur la discrimination par les prix,

we're going to be talking about bundling.

nous allons parler de l’offre groupée.

Bundling is selling two or more goods together as a package

- l’offre groupée signifie vendre deux biens ou plus dans une offre. Donc

so Microsoft, for example, sells Word, Excel, PowerPoint, a few other programs, together in a package called Office. You can also buy these programs individually but the total price

Microsoft, par exemple, vend Word, Excel, PowerPoint, quelques autres logiciels ensemble dans un forfait appelé Office. Vous pouvez aussi acheter ces logiciels séparément mais le

then would much exceed the Office price.

prix total serait alors beaucoup plus que le prix d'Office. Donc, la plupart des gens achètent Office qui contient tous ces logiciels.

So most people buy it as Office. Cable TV is a collection,

La télé par câble est typiquement une

typically of, let's say, a hundred channels, or you might buy

collection de, disons, une centaine de chaines;

twenty channels, the movie pack -- you might add on to your hundred with the movie pack, a bundle or package. LexisNexis is a collection of thousands of different news sources.

le pack cinéma, on peut l’ajouter à ce pack, à cette offre groupée. Lexis-Nexis est une collection de milliers de différentes chaines de

Newspapers themselves are bundles.

nouvelles. Les journaux eux-mêmes sont des offres groupées. Ils sont des offres groupées, disons de

They're bundles, let's say, of sections: the sports section, the business section.

sections, la section des sports, la section des Entreprises & Marchés. Ceux qui lisent la section

Not everyone who reads the business section reads the sports section, and vice versa. Spotify, which we'll talk a little bit more about later,

des Entreprises & Marchés ne lisent pas obligatoirement celle des sports, et vice versa. Spotify, dont nous parlerons un

is a bundle of songs -- 16 million songs now and growing.

peu plus tard, est une offre groupée de musique qui propose 16 millions de chansons maintenant et qui est en pleine expansion.

It's surprising how much bundling can increase profits.

Il est surprenant de constater combien l’offre groupée peut augmenter les profits. Analysons un simple

Let's look at a simple example. Suppose there are two products, Word and Excel.

exemple. Supposons qu'il y ait deux produits - Word et Excel. Et imaginons que nous voulons les vendre

And let's imagine selling them at first individually. So for Word it's pretty clear that there are only

d'abord séparément. Donc pour Word il est assez clair qu'il n'y a que deux

two sensible prices. Amanda values Word at $100 -- Yvonne only at $40.

prix raisonnables. Amanda attache à Word a une valeur de 100 dollars et Yvonne seulement de 40 dollars. Donc, la firme

So either the firm should price at $100 and just sell one unit or price at $40 and sell two.

devra fixer un prix de 100 dollars et vendre juste 1 unité ou fixer le prix à 40 dollars et en vendre 2.

Same thing for Excel. Either the firm should price at $20 and sell two units,

Même chose pour Excel. La firme devra fixer le prix à 20 dollars et vendre 2 unités, à

both to Amanda and to Yvonne, or sell at $90 and sell just one unit to Yvonne.

Amanda et à Yvonne, ou le vendre à 90 dollars et ne vendre seulement qu'1 unité à Yvonne. Jetons

So let's take a look at the profits from the high price strategy, selling at $190.

un œil aux profits dans le cas de la stratégie du prix plus élevé, la vente sera de 190 dollars.

So in this case Microsoft will sell one unit at $100, one unit at $90

Donc dans ce cas Microsoft vendra une unité à 100 dollars, une unité à 90 dollars pour un

for a total profit of $190. Notice here we're assuming that marginal costs are zero

profit total de 190 dollars. Notez ici que nous supposons que les coûts marginaux sont nuls

so revenues are the same as profits. Now let's look at the low price strategy.

donc les recettes sont les mêmes que les profits. Regardons maintenant le cas de la stratégie de prix plus bas. Dans

In this case, Microsoft will sell two units of Word at $40 each and two units of Excel at $20 each for a total of $120. Now you can check the combinations here,

ce cas, Microsoft va vendre 2 unités de Word à 40 dollars et 2 unités d'Excel à 20 dollars chacune pour un total de 120 dollars. Vous pouvez maintenant vérifier les combinaisons ici, mais tenez

but take it for granted that the maximum profit with the individual sale is from selling at the high price,

pour acquis que le profit maximum pour une vente individuelle est de vendre

and thus the profits are $190.

au prix élevé, et donc les profits sont de 190 dollars.

Now let's consider an alternative strategy. Suppose we combine Word

Voyons maintenant une stratégie alternative. Supposons que nous combinons Word et

and Excel in a product or a bundle called Office. Amanda values Office at $120.

Excel dans un produit ou une offre groupée appelée Office. Pour Amanda, Office a une valeur de 120 dollars. C'est

That is, the combination of Word for $100 and Excel for $20, she values for a total of $120.

la combinaison de 100 dollars pour Word et de 20 dollars pour Excel, un total de

Yvonne values Office at $130. Again it's pretty clear that there are only two sensible prices --

120 dollars. Pour Yvonne, la valeur attachée à Office est de 130 dollars. Encore une fois il est assez clair qu'il n'y a que deux

sell at $130 and just sell one unit or sell at $120 and sell two.

prix raisonnables - vendre à 130 dollars et ne vendre qu’1 unité ou vendre à 120 dollars et en vendre 2.

Pretty obvious that what you want to do is to price the bundle at $120, sell two units, make $240 and then notice bundling has increased profits by $50 or by 26%.

Il est assez évident que ce que vous voulez faire est de fixer le prix de l’offre groupée à 120 dollars, de vendre 2 unités, de gagner 240 dollars et de constater ensuite que l’offre groupée a contribué à une augmentation des profits de 50 dollars ou de 26 %.

Pretty good deal just for combining the products in a package.

Très bonne affaire juste pour avoir combiné des produits dans une offre groupée. Donc que se passe-t-il vraiment

So what's really going on here? The problem with selling Word and Excel individually is

ici ? Le problème avec la vente de Word et d’Excel individuellement est que les

that the demands for the individual products are highly variable. So, Amanda values Word at $100, but Yvonne only at $40. On the other case for Excel, Amanda values Excel at $20,

demandes pour les produits individuels sont très variables. Donc, la valeur qu’Amanda attache à Word est de 100 dollars, mais de seulement 40 dollars pour Yvonne. D'autre part la valeur qu’Amanda attache à Excel est

Yvonne at $90, so there's a lot of variability in the demands

de 20 dollars, alors que pour Yvonne elle est de 90 dollars. Il y a donc beaucoup de variabilité dans les demandes pour ces deux

for the two products. That means that the firm is forced to make a choice to sell high

produits. Cela signifie que la firme est forcée de faire un choix, de vendre à un prix élevé mais

but sell only a few copies or to sell low and to sell more copies.

de n'en vendre seulement que quelques exemplaires ou de vendre à un prix plus bas mais en plus grande quantité.

On the other hand, look at what happens when the firm bundles. So the variability between the bundle values is now much, much lower. Because the variability is lower, the firm is able to price it closer

D'autre part, regardez ce qui se passe lorsque la firme réalise une vente groupée. Ainsi, la variabilité entre les valeurs de l’offre groupée est maintenant beaucoup, beaucoup plus faible. Parce que la variabilité est inférieure, la firme peut fixer un prix plus proche de la moyenne et obtenir plus du

to the mean and grab up more of the consumer surplus.

Now in this case, the bundling works particularly effectively

surplus du consommateur. Or, dans ce cas, si l’offre groupée fonctionne de façon particulièrement efficace

because Amanda and Yvonne have negative correlations -- that is Amanda has a high value for Word and a low for Excel while Yvonne has a high value for Excel and a low for Word.

c'est parce qu'Amanda et Yvonne ont des corrélations négatives. C'est-à-dire que la valeur qu’Amanda attache à Word est élevée et faible pour Excel tandis que la valeur qu’Yvonne attache à Excel est élevée

Negative correlation helps here a lot, but it's

et faible pour Word. La corrélation négative aide ici beaucoup, mais elle n'est pas en fait

actually not necessary. More generally what matters is that the demand for the bundle is

nécessaire. Plus généralement ce qui importe est que la demande pour l’offre groupée est moins

less variable than the demand for the individual products. Zero marginal cost is also a big help here.

variable que la demande pour les produits individuels. Un coût marginal nul est

And the principle here is that it's never wise to sell

également d'une grande aide dans ce cas. Le principe est qu'il n’est jamais sage de vendre

someone something if they value it at less than the cost. So imagine that somebody values a product at $20, and it costs you $30 to produce it.

quelque chose à quelqu'un si il ou elle attache une valeur au bien qui est inférieure au coût (de production). Alors, imaginez que pour quelqu'un la valeur attachée à un bien soit de 20 dollars et qu'il vous coûte 30 dollars à produire. Alors que vous pourriez réussir

While you could get them to buy it as part of the bundle, but that's never going to maximize profit,

à ce qu'il l'achète en tant que partie d’une offre groupée, cela ne va jamais maximiser les profits,

because by taking that product out of the bundle you can cut your costs, $30, by more than you can cut

parce qu'en sortant ce produit de l’offre groupée vous pouvez réduire vos coûts de 30 dollars, soit plus

the willingness to pay, $20. So you never want to sell someone

que vous pouvez réduire la disposition à payer 20 dollars. Donc, vous ne voulez jamais vendre à quelqu'un

something if they value it at less than the cost. When marginal costs are positive, there's always a fear that by bundling you're going to be selling something

quelque chose dont la valeur attachée est inférieure au coût. Lorsque les coûts marginaux sont positifs, il y a toujours une crainte qu'avec la vente groupée, vous allez vendre quelque chose qui a une valeur

that the person values at less than the cost. If marginal cost is zero, we don't have that problem,

pour cette personne inférieure au coût. Si le coût marginal est nul, nous n'avons pas ce

so we can bundle to our heart's content.

problème, nous pouvons donc regrouper autant que nous le souhaitons. Donc l’offre groupée va vraiment

So bundling is really going to work well when we have zero marginal cost products, like information goods. When marginal costs are zero, it could make sense

bien fonctionner quand nous avons des produits aux coûts marginaux nuls, comme des biens informationnels. Lorsque les coûts marginaux sont nuls, il serait logique de regrouper des centaines,

to bundle hundreds or even thousands of goods together, information goods.

voire des milliers de produits ensemble, des biens informationnels. Un excellent article

A very excellent paper on this by Bakos and Brynjolfsson, and their basic story is this:

a été écrit sur ce sujet par Bakos et Brynjolfsson, et leur histoire de base est ainsi : Supposons que

Suppose that consumers have different valuations for different goods. So for one good, for one consumer, the consumer may put a high value on that good but on the next good they may have a low value.

des consommateurs attachent différentes valeurs à différents produits. Donc, pour un bien, pour un consommateur, le consommateur peut attacher une valeur élevée à ce bien, mais pour le bien d’après, il peut y avoir attaché une valeur faible. Il est également plausible

Equally likely to have a high or low value. Now imagine that on the first good, the consumer has a high value.

d'avoir une valeur attachée élevée ou faible. Imaginez maintenant que pour le premier bien, le

On the second good they're likely to have a value

consommateur a attaché une valeur élevée. Pour le second bien il pourrait y avoir attaché une valeur qui

which is less high. So when you combine those two goods, you're going to get

est moins élevée. Ainsi, lorsque vous combinez ces deux biens, vous obtiendrez un résultat

a more intermediate result, a result closer to the mean. So when you add up or average all the different goods,

plus intermédiaire, un résultat proche de la moyenne. Ainsi, lorsque vous ajoutez ou réalisez la moyenne

maybe one here, and one here and one here --

de tous les différents biens peut-être un ici, et un ici et un là, vous ajoutez de plus

you add more and more goods to the bundle -- what you get is a demand for the bundle which is closer to the mean.

en plus de biens à l’offre groupée et ce que vous obtenez est une demande pour l’offre groupée qui est plus proche

In terms of a demand curve, this setup means

de la moyenne. En termes de courbe de demande, cette configuration signifie que la courbe de demande est

that the demand curve is linear, like this for an individual good, but if you have a two-good bundle,

linéaire, comme pour un bien individuel, mais si vous avez à une offre groupée de deux biens, elle

it increases the quantity demanded to the mean. Let's in fact take a look at 20-good bundle.

augmente la quantité demandée à la moyenne. Jetons en fait un œil à une offre groupée de 20

So the demand for a 20-good bundle, even though each individual good

biens. Donc, la demande pour une offre groupée de 20 biens, même si chaque bien particulier dans cette

in that bundle has this linear demand -- the demand for the bundle itself is much greater at the mean. It's concentrated around the mean.

offre groupée a cette demande linéaire, la demande pour l’offre groupée elle-même est beaucoup plus grande et beaucoup plus grande à la moyenne. Elle est concentrée autour de la moyenne. Vous obtenez cette

You get this big increase in the quantity demanded at the mean as the bundle values go to the mean.

forte augmentation de la quantité demandée à la moyenne en même temps que les valeurs de l’offre groupée se rapprochent de la

Because the demand -- the quantity demanded -- is concentrated

moyenne. Parce que la demande, la quantité demandée, est concentrée à la moyenne, juste

at the mean, just a small reduction in price can increase the quantity demanded, and that's what the firm will do.

une petite réduction de prix peut augmenter la quantité demandée - et c'est ce que la

It'll drop the bundle price a little bit, sell a lot more, and eat up much more of the total consumer surplus. So that's why it makes sense to bundle thousands

firme fera. Elle diminuera un peu le prix de l’offre groupée, vendra beaucoup plus, et s'appropriera une plus grande part du surplus total du consommateur. Voilà donc pourquoi il est logique de regrouper

of goods when the goods have zero marginal cost.

des milliers de biens lorsque les biens ont un coût marginal nul.

Okay, let's say a few words about profits, consumer welfare

Bien, disons quelques mots sur les profits, le bien-être des consommateurs, le bien-être total et

and total welfare efficiency. This is a little bit tricky because the results are not perfectly

l'efficacité. Ceci est un peu compliqué parce que les résultats ne sont pas parfaitement

general but the basic idea is this. Bundling increases profits, otherwise the firm wouldn't do it,

généraux, mais l'idée de base est la suivante. l’offre groupée augmente les profits, sinon la

and we've seen why it increases profits.

firme ne le ferait pas, et nous avons vu pourquoi l’offre groupée augmente les profits. Maintenant, une partie de cette

Now some of that increase comes from reductions in consumer surplus, a transfer from consumers.

augmentation provient de la réduction du surplus des consommateurs, un transfert en provenance des consommateurs. Mais

But some of it comes from reductions in deadweight loss, that is it comes from increased sales.

certaines de ces augmentations proviennent des réductions de perte sèche, c'est-à-dire qu'elles proviennent

The increased sales add to efficiency. Overall consumer welfare could go up or down, holding fixed the number and quality of goods.

de l'augmentation des ventes. L'augmentation des ventes ajoute à l'efficacité. Le bien-être global des consommateurs pourrait augmenter ou diminuer, maintenant le nombre fixe et la qualité des biens. Au moins dans un cas

At least in one classic case, in the big bundle zero marginal cost case, total welfare increases.

classique, dans le cas de la grosse offre groupée

That is the profits and the reduction in deadweight loss

augmente. Ce sont les profits et la réduction en perte sèche qui

more than make up for reductions in consumer surplus. Now, goods with zero marginal cost

compensent plus que le montant des réductions du surplus du consommateur. Les biens avec un coût marginal nul

often have very high fixed costs, like software. There's a lot of investment in producing the software

ont souvent des coûts fixes très élevés, comme les logiciels. Beaucoup a été investi

in the first place, even though it's easy to distribute.

pour d'abord produire le logiciel, même s'il est facile à distribuer.

Movies and TV, information in general is like this. And to the extent that increased

les films et les émissions de TV, l'information en général sont ainsi. Et dans la mesure où l'augmentation

profits, increased investment in the fixed cost of creation, bundling will also tend to increase consumer welfare, as well as efficiency. So on average, my belief is that the case for bundling

des profits a augmenté les investissements dans le coût fixe de la création, la vente groupée aura également tendance à augmenter le bien-être des consommateurs, ainsi que l'efficacité. Donc, en moyenne, ma conviction est

is actually pretty good.

que les résultats de l’offre groupée sont en fait assez bons.

Now let's look at an application. Cable TV is typically sold as a package or a bundle

Analysons maintenant une application. La télévision par câble est généralement vendue comme un forfait

of hundreds of channels. And this makes a lot of sense because cable TV satisfies

de centaines de chaines. Et cela est très logique, la télévision par câble satisfait

all of our conditions for bundling to be profitable and also to be efficient.

toutes nos conditions de vente groupée pour être rentable et pour être aussi efficace. Par

For example, people who are watching a lot of ESPN are probably not watching a lot of Bravo, a lot of "Top Chef."

exemple, les gens qui regardent souvent ESPN ne vont probablement pas regarder souvent

Not only do preferences differ, but there's only 24 hours in a day.

Bravo ou « Top Chef ». Non seulement les préférences diffèrent, mais parce qu’il n'y a que 24

So if you're watching a lot of ESPN, you can't be watching

heures dans une journée. Donc, si vous regardez souvent ESPN, vous ne pouvez pas regarder

a lot of "Top Chef" and vice versa. But this negative correlation among channel values creates a bundle value, which goes closer to the mean, which becomes

souvent « Top Chef » et vice versa. Mais cette corrélation négative entre les valeurs de chaines crée une valeur de l’offre groupée qui va se rapprocher de la moyenne,

more homogeneous. And that's exactly what we require for bundling to be profitable.

devenant plus homogène. Et voilà exactement ce que nous demandons à l’offre groupée, d'être

In addition, marginal costs are zero. So we don't have to worry about selling someone a channel

plus rentable. En outre, les coûts marginaux sont nuls. Donc, nous ne devons pas nous inquiéter à propos

which they value at less than the cost.

de vendre à quelqu'un une chaine à laquelle il attache une valeur inférieure au coût. Nous pouvons donner à quelqu'un

We can give someone a channel for free without increasing our costs. In addition, cable TV has got a lot of fixed costs.

une chaine gratuitement sans augmenter nos coûts. En outre, la télévision par câble a de nombreux

First, the costs which are extensive of laying the cable,

coûts fixes. Premièrement, les coûts qui sont dus à la pose du câble, et également

and also the costs of producing the programming itself. So for all of these reasons, negative correlation,

les coûts de production de la programmation. Donc, pour toutes ces raisons,

zero marginal cost and high fixed costs,

la corrélation négative, un coût marginal nul et des coûts fixes élevés, la télévision par câble est un

cable TV is an excellent candidate for bundling, but this makes a lot of people very upset.

excellent candidat pour la vente groupée, mais cela dérange de nombreuses personnes. Parce qu'en

Because of negative correlation, people who watch football are

raison de la corrélation négative, les gens qui regardent le football ne regardent pas « Top Chef » et

not watching "Top Chef" and people watching "Top Chef" are not watching football, so some people feel that

les gens qui regardent « Top Chef » ne regardent pas le football, donc, certaines personnes pensent

they're being ripped off -- that they're being forced to pay

qu'elles se font arnaquer, qu'elles sont obligées de payer pour quelque chose

for something that they don't use and there's kind of a naive theory that if I'm paying a hundred dollars

qu'elles n'utilisent pas. Il y a aussi une sorte de théorie naïve selon laquelle si je paie une centaine de

for a hundred channels, then under á la carte pricing --

dollars pour une centaine de chaînes, alors suivant le tarif à la carte et si seulement je n'étais

if only I wasn't forced to buy the package -- I'd be paying $1 per channel, and I'd buy only the channels

pas obligé d'acheter l’offre groupée, je ne paierais que 1 dollar par chaine et je n'achèterais que les chaines

that I really want. But, of course, that theory is wrong.

que je désire vraiment. Cette théorie est bien sûr fausse. Le prix par chaine

The per channel price would increase and would likely increase rather dramatically.

augmenterait et probablement de façon assez spectaculaire. En outre, nous

Moreover, we know from the theory of bundling that the firm makes the most profit when just about everyone is

savons que selon la théorie de vente groupée que la firme fait le plus de profit quand à peu près

getting the same value from the bundle. So people shouldn't fear that they're being ripped off.

tout le monde reçoit la même valeur du forfait. Les gens ne devraient donc pas craindre que

People who will watch "Top Chef" --

de se faire arnaquer. Les gens qui regardent « Top Chef », reçoivent beaucoup de

they're getting a lot of value from the bundle. People watching football -- they're getting a lot of value from the bundle.

valeur de l’offre groupée. Les gens qui regardent le football reçoivent beaucoup de valeur

There's no reason to think that one party is

de l’offre groupée. Il n'y a pas de raison de penser qu'une partie arnaque l'autre.

ripping the other party off. Now maybe overall we'd be better with more competition,

Peut-être dans l'ensemble, nous serions dans une meilleure situation avec plus de concurrence, mais c'est

but that's sort of a different question. There's also in the case of cable TV, complicated dynamics

un autre problème. Il y a aussi dans le cas de la télévision par câble,

between consumers, distributors and content sellers. It's unclear if you switch to á la carte pricing who would really grab up that consumer surplus.

des dynamiques compliquées entre les consommateurs, les distributeurs et les vendeurs de contenu. Si vous passez à une tarification à la carte, on ne sait pas trop qui obtiendrait vraiment ce surplus du consommateur, ce n’est pas clair. Ce ne sera

It's probably not going to be the consumers. It might be the distributors who sometimes push

probablement pas les consommateurs. Cela pourrait être les distributeurs qui, parfois

for á la carte pricing. It might even be the content sellers,

poussent pour la tarification à la carte. Cela pourrait même être les vendeurs de contenu, mais beaucoup de forces seront

but there'd be a lot of gaming of the system going on, and it's not that all clear that consumers would win that game.

en jeu dans ce système, et il n'est pas si évident que les consommateurs

There would also be some increased costs if the cable companies had

y gagneraient. Il y aurait aussi quelques augmentations des coûts si les

to sell by channel and if people could have, you know, all the combinations and permutations of different channels

compagnies de câble devaient facturer par chaine et si les gens pouvaient avoir, toutes les combinaisons et

which was possible, would likely increase transactions costs.

permutations de diverses chaines qui étaient possibles, ce qui augmenterait probablement

Maybe in this example only by a little bit. Finally, if this decreased profits for the distributors, which it would, that is going to have ultimate effects

les coûts de transaction. Peut-être que dans cet exemple seulement d'un peu. Enfin, s'il ya moins de profits pour les distributeurs, ce qui arrivera, cela aura

on the quality and the number of channels, the number of content

des effets importants sur la qualité et le nombre de chaines, le nombre de fournisseurs

providers, and how much they're willing to invest in new programming, so overall my belief is

de contenu, et combien ils sont prêts à investir dans une nouvelle programmation. Donc dans l'ensemble,

that bundling is actually good for consumers and certainly not bad for consumers or not very bad for consumers. We don't want to follow the naive theory.

à mon avis, l’offre groupée est réellement bonne pour les consommateurs et certainement pas mauvaise ou pas très mauvaise pour les consommateurs. Il ne faut sans doute pas suivre de théorie naïve.

Okay, let's make one more point. Here's an interesting prediction from bundling theory.

Bien, ajoutons un point de plus. Voici une prédiction intéressante de la théorie de l'offre groupée.

Music is currently sold in two different ways. iTunes sells more or less by the song, while something like Spotify or similar services, they sell you a whole package or a whole bundle. Bundling theory says that Spotify is going to win this competition --

La musique est actuellement vendue de deux manières différentes. iTunes vend plus ou moins par chanson, alors que des services comme Spotify vous vendent une offre groupée complète. La théorie de la vente groupée dit que Spotify va gagner cette

that the profits are much greater for the bundler.

concurrence, que les profits sont beaucoup plus élevés pour celui qui vend l’offre groupée. Ceci n’est pas seulement

This is not only because of the price discrimination reasons which we've been talking so far,

dû au fait de la discrimination par les prix dont nous avons parlé,

but in this case the transactions costs really do matter. So when iTunes sells by the song, and it's 99 cents per song, the cost of the credit card transaction can be

mais dans ce cas, les coûts de transactions ont vraiment de l'importance. Alors quand iTunes vend par chanson et que le prix est de 99 cents par chanson, le coût de la transaction par carte de crédit peut être

as much as a dollar, or a $1.20 or 50 cents. It can be a significant cost,

aussi élevée qu'un dollar, ou 1,20 dollar ou 50 cents. Ce coût pourrait être un pourcentage important, significatif

significant percentage of the value of the song.

de la valeur de la chanson.

iTunes tries to handle this by only charging you, you know, for every five songs, or every two or three days.

ITunes tente de gérer cela en vous chargeant seulement, vous le savez, pour chaque tranche de cinq chansons, ou tous

They try and combine as many purchases as possible,

les deux ou trois jours. Ils essaient et combinent autant d'achats que possible, mais les

but still the transactions costs of micropayments are quite large, and that's another reason which is pushing the music business, in my opinion, to Spotify.

coûts de transaction de micro paiement sont encore assez importants, et c'est une autre raison qui pousse l'industrie de la musique, à mon avis, vers Spotify. C'est un peu

So that's a little bit of investment advice. Don't blame me if it doesn't work, but I think that the bundling

un conseil en investissement. Ne m’en voulez pas si je me trompe, mais je pense que la vente groupée

is going to win out.

va l'emporter.

Here's some places for further reading. Adams and Yellen have a classic on commodity bundling.

- Voici quelques endroits pour davantage de lecture. Adams et Yellen ont écrit un classique sur

You can easily find that on the web. A favorite of mine, the Bakos and Brynjolfsson paper -- these authors actually wrote two papers on the subject --

l’offre groupée des produits. Vous pouvez facilement trouver sur le web un de mes préférés, « l'article de Bakos et Brynjolfsson », ces auteurs ont en fait écrit deux articles sur le

either of them is certainly worth reading. For a modern look at combining bundling and bargaining theory, you can take a look at Crawford and Yurukoglu.

sujet - l'un d'eux vaut certainement la peine de le lire. Pour une vision moderne sur la combinaison de l’offre groupée et de la théorie de la négociation vous pouvez jeter un œil à Crawford et Yurukoglu.

It's quite a complicated paper, putting together the industrial

C'est un article assez compliqué, qui réunit l'organisation industrielle de

organization of these two topics. You may also want to go to Marginal Revolution, my blog with Tyler, and search for cable TV bundling. Both Tyler and I have short interesting posts on this topic.

ces deux sujets. Vous pouvez également aller sur Marginal Revolution, mon blog avec Tyler, et rechercher l’offre groupée pour la télévision par câble. Tyler et moi avons posté des messages courts et intéressants

Thanks.

sur ce sujet. Merci.

- [Announcer] If you want to test yourself, click "Practice questions."

- Si vous désirez vous tester sur ce sujet, cliquez sur « Practice questions ». Si vous vous sentez

Or if you're ready to move on, just click "Next video."

prêt à passer à un autre sujet, cliquez sur « Next video ».

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