Working with OpportunitiesYouTube↗  IA↗(long shot)
Science & Technology  1.8K views 6 likes 0 dislikes   08 Sep 2017
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Nella soluzione è possibile gestire il
Sie können in Ihrer Lösung den
ciclo di vita completo delle opportunità
gesamten Lebenszyklus Ihrer Opportunitys verwalten
e tracciare i dettagli fino
und jedes Detail nachverfolgen, bis das
alla vincita. Quando si apre un’opportunità,
Geschäft abgeschlossen ist. Wenn Sie eine Opportunity öffnen,
sono disponibili dettagli generali come
sehen Sie allgemeine Details, wie
nome del cliente, contatto primario, fase di vendita,
den Kundennamen, den Hauptkontakt, die Verkaufsphase,
valore previsto e altro. È anche possibile
den erwarteten Wert und mehr. Sie können auch
scoprire chi sono i membri del team vendite e
die Mitglieder Ihres Verkaufsteams und
i contatti del cliente. Da
Ihre Kundenansprechpartner sehen. Aus Ihrem
Team vendite è possibile selezionare uno dei
Verkaufsteam können Sie einen Ihrer
maggiori influencer.
einflussreichsten Meinungsführer auswählen.
Selezionando John si scoprirà con chi
Wir wählen zum Beispiel John aus, um herauszufinden,
ha lavorato per chiudere affari precedenti.
mit wem er Geschäfte bereits zum Abschluss gebracht hat.
Ogni influencer nella mappa offre dettagli
Bei jedem Meinungsführer auf der Karte wird
sul collegamento con il maggiore influencer.
die Beziehung zum einflussreichsten Meinungsführer angegeben,
Se necessario, è possibile aggiungere membri
und Sie können bei Bedarf
alla mappa.
Mitglieder hinzufügen.
Determinati i top influencer,
Nach Festlegen Ihrer einflussreichsten Meinungsführer
è possibile passare all’organigramma del progetto,
können Sie zum Buying Center wechseln.
che indica le relazioni tra
Hier werden die Beziehungen zwischen
i contatti del cliente. Nell’esempio,
Ihren Kundenansprechpartnern angezeigt. In diesem Beispiel
Nick è il CEO e i suoi dipendenti a riporto diretto
ist Nick der CEO, und seine direkt unterstellten Mitarbeiter
sono elencati come collegamenti. I contatti senza
werden als Beziehungen aufgeführt. Ansprechpartner mit
collegamenti sono elencati
nicht zugeordneten Beziehungen werden hier
in questo pannello laterale. Per iniziare a
im Seitenbereich angezeigt. Wenn Sie bereit sind,
eseguire le attività definite
die von Ihrem Administrator definierten
dall’amministratore, selezionare Attività
Aktivitäten auszuführen, wählen Sie
di vendita. L’eventuale messaggio di avvertimento
"Vertriebsaktivitäten" aus. Wenn Sie in Ihrer Lösung eine
visualizzato corrisponde
ähnliche Warnmeldung sehen, gehört sie
alle caselle evidenziate per
zu den markierten Feldern der Aktivitäten.
ognuna delle attività e segnala
Dies bedeutet, dass Sie
che devono essere accettate.
die Aktivität annehmen müssen.
Selezionate le caselle di spunta
Nachdem Sie die Ankreuzfelder ausgewählt und
e fatto clic su Aggiungere, vengono aggiornate
auf "Hinzufügen geklickt haben, werden Ihre Aktivitäten
le attività e rimosso l’avvertimento.
sofort aktualisiert, und die Meldung verschwindet.
Eseguire questa operazione per le attività
Gehen Sie so für alle Ihre obligatorischen
obbligatorie. Accettate le attività,
Aufgaben vor. Nach Bestätigen Ihrer Aufgaben
selezionare il tab Periodo di validità.
können Sie die Registerkarte "Zeitraum" auswählen.
Qui è indicato se ogni attività rientra
Hier sehen Sie, wo jede einzelne Aufgabe
nel periodo di validità dell’opportunità.
in Ihrem Opportunity-Zeitraum platziert ist.
Utilizzare lo slider per spostarsi tra la data odierna
Mit dem Schieberegler können Sie
e quella di chiusura dell’opportunità.
sich zwischen dem aktuellen Tag
Fare clic su un’attività per visualizzarne i dettagli,
und dem Enddatum der Opportunitys bewegen.
come i partner coinvolti in essa,
Klicken Sie auf eine Aktivität, um ihre Details,
i loro ruoli o informazioni di contatto.
wie die an dieser Aktivität beteiligten Personen
È anche possibile inserire note
und deren Rollen oder Kontaktdaten, anzuzeigen.
sull’attività.
Sie können auch Notizen
zur Aktivität machen.
Inoltre, nel flusso documenti,
Überprüfen Sie zusätzlich im Belegfluss
rivedere documenti precedenti o successivi
die Folgebelege,
come attività, offerte di vendita
wie Aktivitäten, Angebote
o l'iniziativa originale. Tutti i
oder den ursprünglichen Lead.
documenti collegati sono provenienti
Alle zugehörigen Dokumente sind mit der
dall’opportunità. Attività o documenti
Opportunity verzweigt. Replizierte Aktivitäten oder
replicati presentano un riquadro blu
Dokumente sind blau dargestellt und
e un ID associato. Selezionare l’ID
besitzen eine zugordnete ID. Sie können zum
per rivedere o elaborare il documento.
Überprüfen oder Bearbeiten des Dokuments die ID auswählen.
Per comprendere meglio l’opportunità e
Um sich ein genaueres Bild Ihrer Opportunity zu verschaffen und
acquisire più dettagli,
weitere Details zu erfassen, hat Ihr
l’amministratore ha creato dei questionari
Administrator möglicherweise Umfragen
da completare. Rispondere a ogni
für Sie erstellt. Beantworten Sie
domanda.
alle Fragen der Umfrage.
Se è necessario completarlo nel corso
Wenn Sie die Umfrage über einen Zeitraum ausfüllen,
del tempo, salvarlo come bozza
können Sie diese als Entwurf speichern,
finché non si è pronti a inviarlo.
bis sie abgesendet werden kann.
Infine, completata ogni fase
Wenn Sie schließlich alle Stufen Ihrer
dell’opportunità e se si è pronti
Opportunity-Phasen abgeschlossen haben und bereit sind,
a impostarne lo stato,
den Status Ihrer Opportunity zu setzen,
selezionare l’azione da intraprendere.
wählen Sie die auszuführende Aktion aus.
In questo caso, l’affare è stato vinto
In diesem Fall wurde das Geschäft dank einer
grazie alla competitività dei prezzi. Ora si è pronti
wettbewerbsfähigen Preisgestaltung abgeschlossen.
a passare alla prossima fase dell’affare
Jetzt sind Sie bereit, zur nächsten Phase
con il cliente.
Ihres Geschäfts mit dem Kunden überzugehen.
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